Jimmy F., Business developer

Localisation: Paris, France

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Sales expérimenté avec plus de 11 ans dans différentes fonctions commerciales en B2C / B2B / B2B2C. J'ai une préférence pour les cycles courts et moyens. Formé à l'école du Digital, de la petite start-up à la licorne ( Groupon / Skills), mais aussi dans des sociétés de Rang mondial : Accor / Expedia.

Je peux vous aider à trouver de nouveaux clients ou vous soutenir dans le recrutement et la formation d'une équipe commerciale.

Expedía

Area Manager North West Africa & Indian Ocean

E-COMMERCE

août 2018 - octobre 2020 (2 ans et 3 mois)

Marrakech, Morocco

Objectif: Combler en 2 ans le déficit d'inventaire vs concurrence et développer les ventes

- Recrutement, formation et coaching des équipes commerciales internes / externes (+100pax)

- Analyse de données, business intelligence, reporting et présentation des résultats

- Création et exécution de la stratégie commerciale NW Africa et Indian Ocean

- Négociations C-level pour les campagnes Marketing pays / destinations

- Amélioration des process et de la communication entre équipes

Nos résultats :

+6000 nouveaux partenaires / +182% en acquisition
38% de taux de conversion sur l'upselling aux partenaires existants (Top 5 EMEA)
Atteinte de l'objectif d'acquisition de partenaires en 1 an 1/2 au lieu de 2 ans
125% d'atteinte moyenne des objectifs en ventes.

* Mise en place d'une équipe de business developer compétente de plus de 100 personnes sur North West Africa & Indian Ocean

Management Coaching Recrutement Analyse de données acquisition client Stratégie commerciale Négociation Formation Pitch Revenue Management

Groupon

Business Developement manager MENA

E-COMMERCE

août 2012 - mars 2018 (5 ans et 8 mois)

Casablanca, Morocco

Objectif: Développer les ventes et l'acquisition de partenaires pour la nouvelle verticale Travel. Recruter, former et manager les équipes commerciales Maroc pour le sourcing de la région MENA.

- Recrutement, formation et coaching des équipes commerciales

- Participation à la création des process de contracting entre les entités commerciales EMEA

- Création et mise en place du benchmarking et de la définition standard des offres commerciales (Pricing, Structure, Analyse des résultats et Amélioration)

- Définition et exécution de la stratégie commerciale

- Négociations C-Level avec les Key accounts

No résultats :

- Création et consolidation d'une nouvelle verticale générant 20% du CA monde.

- De 0 à 4 millions € de CA annuel. Atteinte moyenne des objectifs >180%

- Consolidation du process de mutualisation des contrats au niveau EMEA: +150% de gain de performance moyenne

Management d'équipe Tunnel de ventes Stratégie commerciale Recrutement Coaching KPI Pitch CRM Analyse de données Analyse de risques Formation

Master Sup de Co en science du management

Kedge Marseille

2009

- Majeure en Entrepreunariat - 6 mois de stage d'acquisition en Inde pour Developpement Sans Frontières (DSF) - 6 mois de stage Key account manager: gestion des appels d'offres mid-market, Accor Hospitality - Trésorier de l'association "Terra Terre Maroc"