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Zakaria Hamdani

Consultant Business Developement BtoB

Peut se déplacer à Châteauroux, Paris, Toulouse, Châteauroux

  • 46.8096
  • 1.6902
  • Tarif indicatif 500€ / jour
  • Expérience 7 ans et +
  • Taux de réponse 93%
  • Temps de réponse Quelques jours
Proposer un projet La mission ne démarrera que si vous acceptez le devis de Zakaria.
Proposer un projet La mission ne démarrera que si vous acceptez le devis de Zakaria.

Localisation et déplacement

Localisation
Châteauroux, France
Peut travailler dans vos locaux à
  • Châteauroux et 50km autour
  • Paris et 50km autour
  • Toulouse et 30km autour
  • Châteauroux et 60km autour

Préférences

Durée de mission
  • ≤ 1 semaine
  • ≤ 1 mois
  • entre 1 et 3 mois
  • entre 3 et 6 mois
  • ≥ 6 mois
Secteur d'activité
  • Biotechnologies
  • Conseil & audit
  • Edition de logiciels
  • Energie
  • Environnement
+12 autres

Vérifications

Langues

  • Anglais

    Capacité professionnelle complète

  • Français

    Bilingue ou natif

Catégories

Compétences (25)

Zakaria en quelques mots

Consultant Business Developement, missions de conseils, d’accompagnement opérationnel et de formation.
Avec plus de 15 ans d'expérience dans différentes fonctions commerciales et sur différents types de marché, je mets mon expertise et mes expériences au service d'incubateurs et de startups pour leur permettre de lancer efficacement leurs business.

Expériences

EDF Commerce - Groupe EDF

Energie

Mission de conseil et opérationnel pré lancement solution  - En tant que freelance

Paris, France

janvier 2020 - janvier 2020

Stratégie Argumentaire téléprospection Televente

EDF DCO - Direction numérique - Groupe EDF

entretien clients pour présentation d’une offre d’IoT  - En tant que freelance

Paris, France

octobre 2019 - novembre 2019 (1 mois)

Blockproof

Edition de logiciels

Responsable du Développement Commercial pour une start up editrice d'une solution SAAS RGPD  - En tant que freelance

Toulouse, France

février 2019 - avril 2019 (2 mois)

- Définition de la stratégie commerciale (ciblage, discours-argumentaire, approche direct et indirect...).
- Définition et élaboration de la stratégie de positionnement.
- Benchmark
- Réalisation des support à la vente (bon de commande, facture, e-mail de présentation, intervention sur les CGV/CGU...)
- Réalisation d'une opération de prospection téléphonique pour identifier les segments de marchés les plus réceptifs (TPE/PME) et confirmer la cohérence d'un modèle de télévente sur cette cible (plus d'une 10zaines d'opportunités identifiées en 2 semaines).
- Définition et mise en place d'une stratégie de partenariat avec des fédérations et groupements.
Résultats : 3 présentations organisées et réalisées - interlocuteurs (Dirigeants, Responsable Juridique...).
2 Accords cadres en cours de définition et de validation avec une phase pilote signée, facturée et encaissée (potentiel de clients à court terme plusieurs centaines à moyen terme quelques milliers)
Une dizaine d'autres opportunités initiées avec des démonstrations déjà planifiées.
Élaboration d'une stratégie de partenariat et lancement d'actions pour construire un écosystème de partenaires locaux (avocats, délégués à la protection des données personnelles, revendeurs-prestataires informatique, experts-comptable...).
Accompagnement dans la définition de la stratégie globale à court-moyen et long terme.

Zakaria Hamdani

Conseil & audit

Freelance sur mission d'étude de marché, prise de rendez-vous  - En tant que freelance

février 2017 - Aujourd'hui (4 ans et 11 mois)

Réalisation de différents types de missions :
- Conseils et actions commerciales en phase de pré-commercialisation : EDF Pulse Studio.
- Prise de rendez-vous (Grands comptes, ETI, PME, TPE) : Supervizor, Fiscalea, Pavillon Conseils&Finances.
- Définition, mise en place de la stratégie et du développement commercial, vente de solutions et mis en place d'accord cadres: Blockproof.
Conseil Etude de marché Stratégie commerciale Stratégie de positionnement face à face prospection téléphonique télevente prise de rendez-vous accompagnement recrutement

Leyton

Conseil & audit

Ingénieur d’Affaires Sédentaire - Coach au sein de LEYTON MAROC

Casablanca, Morocco

octobre 2011 - octobre 2014 (3 ans)

Encadrement d’une équipe de 2 personnes et accompagnement transverse d’une équipe de 6 personnes. Formation, mise en place d’outils d’aide à la vente, accompagnement des commerciaux, gestion de compte stratégique. Commercialisation auprès d’une cible de PME-PMI Française, de l’offre global LEYTON (charges patronales, fiscalité, innovation…). Prospection téléphonique, argumentation, négociation, signature de contrats.
gestion d'équipe formation télévente négociation

EFCOM

Télécommunications

Chef de Marché téléphonie et Data Fixe

Limoges, France

mars 2009 - octobre 2010 (1 an et 7 mois)

Développement du CA fixe au sein du groupe EFCOM pour les agences de Limoges, Brive, Périgueux et Toulouse. Formation, mise en place d'outils d'aide à la vente, accompagnement des commerciaux en rendez vous et gestion en direct des comptes stratégiques.
Formation Coaching gestion d'équipe mise en place outils d'aides à la vente animation réseaux partenaires

SUN MICROSYSTEMS

Edition de logiciels

Télé-Account Manager en régie au sein du Constructeur SUN Microsystems

Vélizy-Villacoublay, France

février 2007 - juin 2008 (1 an et 4 mois)

Commercial Channel et End Users.
Prise en charge du marché des sociétés de services (Cabinet conseil, ingénierie, call center, centre de formation...).
Animation réseaux de distribution Gestion de projet commercial Génération de leads Business development

Cinq sur Cinq

Télécommunications

Attaché Commercial

Tours, France

avril 2005 - décembre 2006 (1 an et 8 mois)

Agence de Châteauroux (36) et Tours (37). Commercialisation des offres de téléphonies fixes, mobiles et de connectivités auprès de TPE-PME et Grands Comptes.
Prospection commerciale négociation gestion client animation réseaux partenaires

Groupe CPI

Agence & SSII

Ingénieur Commercial

92000 Nanterre, France

septembre 2002 - juin 2004 (1 an et 9 mois)

Prospection et Commercialisation de prestations de services auprès de PME et Grands Comptes.
Placement d'Ingénieurs et Techniciens systèmes et réseaux, de développeur asp, java, .net...
Commercialisation des offres infrastructures et logiciels en partenariat avec Microsoft, Citrix, HP...
gestions ressources humaines recrutement placement prospection commerciale argumentation closing gestion client

MCI WORLDCOM - mc²i Groupe

Télécommunications

Ingénieur Commercial

Paris, France

avril 2000 - juin 2002 (2 ans et 2 mois)

Commercialisation des offres Voix, Data et Internet auprès d’une cible PME PMI.
Face à Face Négociation prospection découverte argumentation Closing Mise en place de partenariat rigueur relationnel

Comm'back

Agence & SSII

Consultant commercial sédentaire

Paris, France

février 1999 - mars 2000 (1 an et 1 mois)

Prise de rendez-vous pour équipe de consultant Senior, cible: DG, Directeur Marketing, Directeur Commercial au sein d'entreprise IT (Microsoft, HP, Sage, Compaq, Oracle...).
Vente à distance de l'offre de fichiers et de détection de projets.
Prospection commerciale argumentation Closing ténacité

2 missions Malt

(2 avis)

Dominique - EDF DCO - Direction numérique

21/11/19

Avis très favorable, on re travaillera avec Zakaria avec plaisir

Akram Ougri - Intelead

19/04/2019

Zakaria est curieux, vif et précis Ça a été un plaisir de travailler avec lui sur des produits qui n'étaient pas les plus simple à appréhender. Il a une grande capacité à mettre en place des vrais stratégies pour pénétrer des nouveaux marchés. Je recommande Zakaria pour ces qualités intellectuelles et humaines

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