En tant que freelance, la première impression est cruciale pour établir une relation de confiance avec vos clients. Préparer minutieusement vos entretiens est donc essentiel. Cet article vous guidera à travers les étapes clés pour impressionner vos prospects, de la recherche préalable à la préparation des questions pertinentes.
En tant que freelance, votre première impression peut sceller l'accord avec un nouveau client ou vous faire passer à côté d'une opportunité. Cet article vous offre un guide complet pour vous préparer de manière efficace et impressionner vos prospects dès le premier contact.
1 - L'importance de la préparation
Chaque interaction avec un client est unique et nécessite une approche personnalisée. Il est recommandé de structurer vos idées sur la manière de relever les défis du projet et de réfléchir à ce qui fait de vous le candidat idéal.
Avant votre premier échange, assurez-vous de rassembler toutes les informations nécessaires pour clarifier tout point ambigu du projet avec votre client. Il est également possible que certains détails du contrat nécessitent des ajustements après vos premières discussions. Ces ajustements doivent être coordonnés avec le client pour assurer une entente mutuelle sur des modifications importantes telles que les échéances ou les aspects qualitatifs du projet.
2 - Les questions clés pour uen préparation efficace
Bien préparer les questions à poser durant l'entretien est essentiel pour montrer votre professionnalisme et votre engagement. Voici une checklist de points à couvrir :
Du côté du client :