Description

Senior Business Development Manager met een uitgebreide carrière bij gerenommeerde multinationals zoals Asea Brown Boveri en Tyco International, momenteel werkzaam als zelfstandig consultant. Met meer dan 28 jaar ervaring in commerciële managementrollen binnen B2B-projectomgevingen, heb ik expertise opgebouwd in sectoren als Olie & Gas, Petrochemie, Energie, Building Technologies en Events.

Ik beschik over een bewezen staat van dienst in het uitbreiden en laten groeien van de business. Mijn aanpak kenmerkt zich door zorgvuldig te luisteren naar klantbehoeften, het ontwikkelen van turn-key oplossingen in samenwerking met interne teams, het bepalen van de strategische richting en het succesvol onderhandelen over investeringsprojecten met een waarde tussen €250K en €35 miljoen. Daarbij houd ik nauwlettend toezicht op planning, budget en kwaliteit, zodat alle afspraken en contractuele verplichtingen consistent worden nageleefd en waar nodig tijdig worden bijgestuurd.

Als Business Development Manager vervulde ik een sleutelrol in het stimuleren van groei op middellange en lange termijn. Dit omvatte het identificeren van grote kansen en nieuwe markten, het uitwerken van strategieën en meerjarenplannen, en het samenwerken met stakeholders om waardevolle en duurzame partnerships te realiseren.

Langues

Néerlandais
Bilingue ou natif

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Arrondissement Leuven (jusqu’à 50 km)

WICREATIONS
Project Lead - BU
janvier 2020 - Aujourd'hui (6 ans et 5 mois)
Sector: Events / Entertainment:
Projectlead van internationale projecten, inclusief onderhandelingen, contractafsluiting en volledige procesaansturing van start tot première en nazorg:
ABBA Voyage Show, Londen (2020–2023, > €5M)
40-45 Musical - Studio100 Nederland (2022–heden, > €6M)
Samenstellen en aansturen van tijdelijke multidisciplinaire teams (20–30 pers) voor design, engineering, assembly en logistics.
Selecteren en samenwerken met externe partners voor assemblage en constructiewerkzaamheden.
Bewaken van budget, risicoanalyse en cashflow om financiële stabiliteit en projectvoortgang te garanderen.
Selecteren, opleiden en trainen van lokaal operationeel productiepersoneel.
Onderhandelen met producers en investeerders op C-level (CEO/COO) over lopende en nieuwe producties.
Onderhandelen Project Management Leiderschap Sales Management
TYCO-RAYCHEM
Business Development Manager - MAJOR Projects
janvier 2015 - janvier 2020 (5 ans)
Sector: Olie & Gas / Petrochemie/ Energie:
Identificeren van strategische opportuniteiten in Afrika & Noord-Europa en vertalen in een meerjarenstrategie en business plan in samenwerking met General Manager EMEA-I en stakeholders.
Analyseren van marktinformatie en besluiten over Go/No Go voor het major projects team, bepalen van acties voor de korte- en middellange termijn doelen.
Onderhandelen op diverse niveaus binnen klantorganisaties en in samenwerking met project-, legal- en financial teams zakelijke transacties afronden.
Leidinggeven aan een internationaal cross-regionaal team van ±25 personen (Sales, Engineering, Product Management, Proposals) om klantgerichte strategieën te ontwikkelen en projecten te valoriseren.
Belangrijkste verwezenlijking: technische approval voor de LLCOP-pijpleiding in Kenia (~$40M).
Relatiemanagement en onderhandelingen met internationale EPC-bedrijven en grote oliebedrijven. (oa Wood, Worley, Tecnimont, Técnicas, TOTAL, Tullow Oil)
Deelnemen aan internationale handelsmissies, seminars en netwerkevenementen.
Business development Onderhandeling Stakeholder Management Business plan Sales Management
TYCO-RAYCHEM
SALES MANAGER BENELUX
mai 2007 - mai 2015 (8 ans)
Sector: Olie & Gas / Petrochemie/ Energie:
Strategische opportuniteiten in BeNeLux in kaart brengen en groeiplannen ontwikkelen.(Havens Antwerpen/Gent/Terneuzen)
Strategisch salesplan opstellen: groei bij bestaande accounts en nieuwe markten aanboren.
Relatiemanagement van de Key-accounts, hoofdzakelijk door netwerking (BASF, TOTAL, RUBIS, LBC, YARA, VESTA, OILTANKING en EPC contractors)
Uitbouw van Logistic Tank Terminals business van nul tot €10M/jaar.
Worldwide frame agreement afgesloten met YARA International (>€6M/jaar recurring revenue).
Aansturen van Sales en Proposal team (12 pers) en DOA over finale offerte prijs en de minimale EBIT-marges.
Onderhandelen en afsluiten van zakelijke transacties in samenwerking met Sales en Legal teams.
Sales Management Business development Business plan Commercial strategy Leiderschap