Description

Fractional & Interim Marketing Lead

Veel B2B-organisaties hebben marketing, maar geen commercieel fundament onder die marketing. GTM-keuzes blijven abstract, demand-programma's lopen zonder koppeling aan omzet, CRM rapporteert activiteit in plaats van bijdrage, en marketing en sales werken als twee afdelingen in plaats van één systeem.

Dat is het fundament dat ik bouw, fractional of interim.

Na 12+ jaar bij Shure op Associate Director niveau weet ik hoe je GTM-strategie, demand generation en Marketing-Sales alignment als één werkend systeem opzet. Ik heb dat gebouwd, nu doe ik het voor andere organisaties.

Waar ik op inspring:

ICP's en proposities die abstract of betwist zijn. Demand die campagne-output levert in plaats van pipeline. CRM die rapporteert wat is gebeurd in plaats van te sturen op wat komt. Marketing en sales die langs elkaar werken. Een board die vraagt wat marketing bijdraagt.

Wat ik bouw:

◆ GTM-keuzes vertaald naar pipeline: ICP's, proposities, sequencing

◆ End-to-end buyer journeys, ontworpen in plaats van toevallig gegroeid

◆ Demand-programma's gekoppeld aan omzet, niet aan activiteitsrapportage

◆ CRM en data die laten zien waar bijdrage vandaan komt, en waar niet

◆ Marketing en sales als één commercieel systeem, via gedeelde KPI's en processen

Bewezen: 20–30% YoY omzetgroei, 60% snellere lead-opvolging, 2× industrie-benchmark op een $250K partnercampagne, regionaal team van 8 FTE getransformeerd naar digital-first RevOps.

Domaines d’expertise

Langues

Néerlandais
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Hilversum (jusqu’à 50 km)

Shure Incorporated
Associate Director, Global Marketing
mars 2024 - décembre 2025 (1 an et 9 mois)
• • Operationaliseerde wereldwijd channel enablement voor hardware- en softwareintroducties wereldwijd , waardoor partners sneller "launch-ready" waren en time-to-market aanzienlijk daalde.
• • Ontwikkelde uniforme commercialisatie-playbooks die partneractivatie standaardiseerden en schaalbaar maakten voor nieuwe productintroducties.
• • Leidde strategische initiatieven met wereldwijde partners (GPA, PSNI), vergrootte merkzichtbaarheid en pipeline-inzicht in IT- en UC-verticalen.
• • Beheerde een $250K wereldwijde partnercampagne, engagement 2x boven industriestandaard
• • Integreerde GA4 + Salesforce voor kanaalconversie en ROI-tracking, waardoor marketingbeslissingen realtime konden worden gestuurd.
Stakeholder Management Channel Marketing Salesforce CRM
Shure incorporated
Associate Director
janvier 2021 - mars 2024 (3 ans et 2 mois)
• • Directe invloed op 20–30% YoY omzetgroei via high-velocity demand generation en partner enablement programma's.
• • Introduceerde de eerste SaaS GTM-strategie in West-Europa, inclusief volledige funnel-lokalisatie en partnertraining voor adoptie binnen bestaande hardware-accounts.
• • Transformeerde team van 8 FTE naar digital-first, waardoor SQL-generatie en pipeline-velocity sterk toenamen.
• • Ontwikkelde Salesforce dashboards en lead-scoring modellen; verkortte lead-to-follow-up tijd met 60%.
• • Implementeerde ABM-programma's, verhoogde aantal stakeholders en Opportunity Density in Tier-1 accounts.
Go-to-Market (GTM) Strategy Stakeholder Management Team Leadership Demand Generation Sales enablement
Shure incorporated
Sr. Manager, Marketing
janvier 2019 - janvier 2021 (2 ans)
• Promotie naar senior managementrol als erkenning van toegenomen scope, leiderschap en regionale impact.
• Verantwoordelijk voor regionale demand generation, GTM-executie en channel enablement in meerdere West-Europese landen.
• Uitbreiding van budgetverantwoordelijkheid met directe accountability voor pipeline-bijdrage en ROI.
• Verbeterde samenwerking tussen landen gerealiseerd, resulterend in consistente executie en schaalbare marketingprocessen.