À propos de Sabine
Manager de Transition & Fractional COO | Stratégie, Ops & Performance
J’accompagne les dirigeants pour transformer une vision stratégique en plans d'action concrets et résultats mesurables. Avec 15 ans d’expérience (Start-up, Scale-up, CAC40), j’interviens sur des missions critiques de structuration, de pivot ou de remplacement au pied levé.
Mon approche : Allier la hauteur de vue nécessaire pour aligner un Comex à une présence terrain ultra-opérationnelle pour construire les fondations de votre croissance.
Mes piliers d'intervention :
- Fractional COO & Interim Management : Structuration d’équipes, management de transition et pilotage du scale.
- Ingénierie Opérationnelle & Tech : Déploiement d’écosystèmes scalables (CRM, ERP, BI) et automatisation.
- Revenue Operations (RevOps) : Alignement Sales/Marketing, plans de commissionnement, Optimisation du CRM (Salesforce, Hubspot) et Go-to-Market.
- Project Management Office (PMO) / Chief of Staff : Direction de projets transverses et expansions internationales.
- Pilotage de la performance (BI) : Mise en place de KPIs et de rituels de performance pour une prise de décision basée sur la donnée.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Espagnol
Capacité professionnelle limitée
Allemand
Capacité professionnelle limitée
Italien
Notions
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km)
Expériences
- MaltVP OperationsE-COMMERCEmars 2019 - juillet 2025 (6 ans et 4 mois)Paris, France• Performance & Scale : Structuration des opérations commerciales pour plus de 250 sales (700 collaborateurs au total), soutenant un volume d’affaires annuel de 800 M€.• Architecture GTM & Tech : Conception et déploiement d’un écosystème technologique complet (Salesforce, Looker, Salesloft) pour automatiser le Go-To-Market et transformer la donnée brute en leviers de croissance.• Expansion Internationale : Pilotage opérationnel de l’ouverture des marchés (Allemagne, Benelux, UK, Dubai) et accélération de la zone Espagne.• Sales Enablement & Academy : Création de la fonction Enablement et de la Sales Academy, permettant une réduction de 30 % du temps de ramp-up des nouveaux commerciaux.• Leadership & Alignement Transverse : Pilotage d'une équipe de 20 experts (Revenue Ops & Tool Admins) sur 7 pays. Alignement des fonctions Sales, Marketing, Produit, Data et Finance pour synchroniser les budgets, la donnée et l'exécution locale.• Management de Transition : Direction par intérim du département SDR (20 collaborateurs, 2023-2024), pilotage du pivot stratégique de la prospection pour sécuriser les objectifs de croissance.• Support à la levée de fonds (Série C) : Production des analyses stratégiques et modélisation des KPIs clés pour le deck investisseurs, garantissant la fiabilité des données business du tour de table.
- iziworkHead of OperationsHIGH TECHjuin 2018 - octobre 2018 (4 mois)Paris, FranceHead of Operations (3ème collaboratrice)Structuration des opérations de bout en bout pour le lancement de l'activité en tant que marketplace pour les intérimaires :• Construction du Modèle Opérationnel : Design et déploiement des processus métiers de bout en bout (staffing, contrats, gestion des heures, paie) pour sécuriser le lancement de l'activité.• Architecture Tech & Data : Mise en œuvre de Salesforce et définition des premiers frameworks de KPIs pour assurer le pilotage en temps réel de la performance commerciale.• Scale-up du Capital Humain : Recrutement et onboarding de 30 collaborateurs (15 commerciaux et 15 experts paie/staffing) pour soutenir l'accélération de l'activité.• Pilotage Stratégique : Construction et suivi du business plan initial, assurant l'alignement entre la vision des fondateurs et la trajectoire financière.
- Sia PartnersManagerCONSEIL & AUDITjanvier 2012 - juin 2018 (6 ans et 5 mois)Paris, FrancePilotage de projets de transformation stratégique et opérationnelle.• Leadership de Projets : Direction de plus de 15 projets pour des leaders du secteur Énergie & Environnement et des startups, assurant l'alignement entre les fonctions Sales, Marketing, IT et Finance.• Restructuration Organisationnelle : Pilotage de la réorganisation d'une direction de la Relation Client (200 collaborateurs) visant à accroître la performance opérationnelle et la qualité de service.• Stratégie Économique & Marché : Réalisation de simulations économiques d'envergure pour des instances gouvernementales et conception de stratégies marketing pour des acteurs leaders.• FP&A Stratégique (Sowee – Filiale EDF) : Élaboration du Business Plan à 5 ans et pilotage du P&L (budget, analyse d'écarts, optimisation du burn rate).• Roadmap IT & Systèmes : Définition et déploiement de schémas directeurs d'outils informatiques pour soutenir les ambitions business des clients.
Avis
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Formations
- MSc en Environnement & Développement DurableImperial College of London2010
- Diplôme d'IngénieurEcole Centrale de Lyon2009