Description

Forte d’une solide expérience dans le développement commercial au sein de multi nationales, j’ai le goût du développement de business, des projets et du travail en équipe.

Je souhaite apporter mes compétences et mes aptitudes à des entrepreneurs ou des TPE afin de les aider à développer au mieux leur projet.

De nature engagée, efficace et autonome, je suis la Business Partner idéale.

Je serai ravie d’échanger avec vous sur vos problématiques et de comprendre comment je peux vous accompagner dans leurs résolutions.

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle limitée

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Chatou (jusqu’à 15 km), Paris (jusqu’à 10 km)

Maison Hikaku
BUSINESS DEVELOPPER
ARTS & ARTISANAT
novembre 2021 - Aujourd'hui (4 ans et 7 mois)
Paris, France
Conseil en stratégie commerciale:
Elaboration Business Plan sur 3 ans : différents leviers du Mix
Optimisation Rentabilité : retravail des tarifs, des marges et des gammes de produits
Création de P&L et des prévisions de ventes
Stratégie de prospection des clients : ciblage des clients adéquates, strat / circuit de distribution
Suivi des agents commerciaux France & Suisse
Optimisation de l'organisation avec le DG
Participation à un salon btob
Optimisation du plan de production
adaptabilité écoute Conseil Dashboard Business plan Sens de l’organisation Gestion de projet
Heineken Entreprise
Key Account Manager
AGROALIMENTAIRE
mai 2016 - août 2019 (3 ans et 4 mois)
• Construction et recommandation de la stratégie commerciale adaptée au client : plan d’affaires et plan de dérive.
• Négociations de l’accord commercial annuel (tarif & contreparties).
• Revente & pilotage de la politique promotionnelle (tracts, période, mécanique, budget NIP).
• Analyse et suivi des performances du client et de la transformation des leviers de croissance.
• Assurer une rentabilité optimale du client (budgets, P&L, ROI) – Revenue Management.
Heineken Entreprise
RESPONSABLE MERCHANDISING FRANCE
AGROALIMENTAIRE
janvier 2014 - mai 2016 (2 ans et 4 mois)
2014 - 2016 - Responsable de la construction & de la mise en œuvre de la stratégie merchandising
(Démarche, ambitions, objectifs, moyens, organisation)
• Définition des ambitions et objectifs merchandising nationaux et régionaux (quanti & quali)
• Elaboration & revente (interne et externe) d’une nouvelle démarche merchandising
 Lauréat du Mètre de Bronze IFM de la meilleure approche merchandising 2015
• Identification, développement et pilotage des moyens de visibilité (frigos, meubles, PLV)
• Management
 Hiérarchique : 5 personnes (recrutement, coaching, Cap)
 Fonctionnel : 12 chefs de secteur expert (animation et pilotage de l’équipe)
Définition et pilotage des objectifs de la force de vente
• Construction et pilotage du Budget Annuel (2 M€)
• Projets transverses Logistiques (PAV, Palettes), réduction des coûts & mise en place de démarches RSE sur les outils merchandising – Formation à la gestion de projets