Description

Entrepreneur dans l’âme sans pour autant dénigrer le facteur humain 💡

Ayant plus de 10 ans de création et gestion de business unit à mon actif, spécialisé dans le développement commercial mais aussi sur le management d’équipe (front off et/ou itinérance).

📗 Développement commercial d'un marché devenu leader national en seulement 3 ans. (+ de 3M€ de CA et un ROI sur 4 ans).

De manière ponctuelle et productive, je propose également mes services de consulting afin de recueillir les besoins lors de période de développement-clé de l’entreprise et j’apporte ainsi des outils afin d’obtenir des résultats concrets.

MES DOMAINES DE COMPETENCES *

✔️ Management de transition en développement commercial

✔️ Recrutement, Formation (spécialisé dans les techniques de ventes BtoB/BtoC)

✔️ Étude de santé de l’entreprise, suivi régulier par des audits mensuels + plans d’actions

En cours d’étude pour toute demande de projet.

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Espagnol
Bilingue ou natif
Portugais
Bilingue ou natif

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

La Rochelle (jusqu’à 50 km), Toulouse (jusqu’à 50 km), Paris (jusqu’à 10 km), Nantes (jusqu’à 20 km), Bordeaux (jusqu’à 50 km)

KW CORP
GESTION DE SITES
HIGH TECH
juillet 2022 - Aujourd'hui (3 ans et 10 mois)
FITNESS MARKETING
Directeur commercial
septembre 2012 - Aujourd'hui (13 ans et 9 mois)
Paris, France
Création et développement d'un marché en plein essor. Que propose Fitness Marketing ? Nous accompagnons nos clients à augmenter leur visibilité, par des actions de télémarketing récurrents permettant d'obtenir assez rapidement un volume de visites sous forme de prise de rendez-vous qualifiés mais surtout des signatures d'opérations promotionnelles "Key&Sign" en appui de notre plate forme télémarketing offshore. Mon rôle : ☑️ Développement et gestion d'un portefeuille de 350 clubs de remise en forme (80% de franchisés/20% indépendants). ☑️ Gestion d'un portefeuille grands comptes de 80 complexes (+3M€ de CA/ an) ☑️ Management d'une équipe de commerciaux itinérants (6 effectifs + 4 AP en 2019 contre 4+2 AP à ce jour), accompagnement terrain et suivi / mise en place d'objectifs hebdomadaires. CA en hausse +15% depuis 2012 jusqu'en 2019. Restructuration en back office / édition et mise en place de contrats numériques pendant la fermeture des clubs en cours de Covid-19.
SARL DYNAM'EAU
Responsable de développement de franchise
avril 2017 - novembre 2018 (1 an et 7 mois)
France
Développement d'une franchise de centre de remise en forme 100% aquatique et 100% suivi par des MNS. Prix moyen d'investissement : 380K€-400K€ (HPDP). Moins de 15 unités en début de mission. Tâches effectuées :
- Sélection des candidats franchisés et étude du dossier adapté à la zone géographique du développement souhaité.
- Accompagnement, aide au montage du BP, présence aux rendez-vous au sein des banques partenaires.
- Recherche de locaux adaptés + négociation auprès du bailleur et suivi de chantier.
- Formation commerciale, gestion de centre, coaching aux MNS sur module théorique & pratique. ✔️ Signature de 8 nouveaux franchisés + 1 centre pilote en N1 ✔️ Restructuration juridique, mise à jour du DIP, CDC, acte de zone d'exclusivité. ✔️ Recomposition qualité / mise en place d'un animateur de réseau national. ✔️ Déploiement d'un nouveau CRM de gestion + boutique en ligne produits dérivés (accès franchisés) ✔️ Augmentation du CA moyen/franchisé de 280K€ en 2018 contre 205K€ en 2017. ✔️ Développement d'un CA de groupe de 6.7M€