À propos de Alexandre
Je pends en charge la définition et la mise en place opérationnelle de votre plan de développement commercial/produit/d'entreprise avec une vision stratégique claire pour tous.
Pour moi, le développement stratégique et commercial est une question d'observation du marché, appuyé par des données, et rendu réel par des actions coordonnées avec des résultats mesurés.
Après avoir développé et restructuré plusieurs activités digitales à l'international pour le groupe Vinci, je me suis intéressé à la stratégie de développement commercial et à la stratégie d'entreprise et en particulier pour les rendre accessible aux start-ups et TPE.
Aujourd'hui, les missions que je recherche incluent tout ou partie des composantes ci-dessous, en management de transition ou en tant qu'externe:
- La définition de plans de développement (avec une vision stratégique à la fois analytique et intuitive, inspirée marketing mix pour l'externe, lean pour l'interne)
- Leur mise en place (recrutement et management de commerciaux et chefs de projet) ;
- Dans un environnement national ou international, pour des produits ou ensemble d'activités digitales de préférence
Mes principales expériences:
- Création et développement d’une offre de conseil stratégique à destination des agences et TPE des secteurs du BTP, de l’informatique et du conseil (50 entreprises) (Freelance)
- Lancement d’une startup logicielle pour l’entretien des villes et résidences HLM en tant que directeur commercial et stratégique (Startup Proodos)
- Restructuration et développement international d’une ligne de logiciels pour la gestion d’infrastructures de Génie Civil (Groupe Vinci)
- Développement international d’une offre IoT et logiciel (Groupe Vinci)
- Conception et développement international d’une offre d’ingénierie et logiciel (Groupe Vinci)
Français
Bilingue ou natif
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km)
Expériences
- AxiomConseil en développement stratégique, commercial et financieravril 2019 - Aujourd'hui (7 ans et 2 mois)Création d'une offre de conseil stratégique à destination des agences et TPE des secteurs du BTP, de l'informatique et du conseil Accompagnement opérationnel réussi d'une cinquantaine d'agences et de TPE sur les sujets du positionnement stratégique, du développement commercial, de l'organisation interne et de la délégation. Management de la progression personnelle des dirigeants.-Généralisation de méthodes pour accroître le chiffre d'affaires, augmenter la marge, développer la motivation personnelle et la vision stratégique des dirigeants.-ICTH: CA 800k€ > 1,4M€, LBAE: CAx2, Agence G², Chikara Consulting: CAx2, 7Days, MI3S; SwissLife; Atelier Maisho; Réseau Entreprendre 92; C. Salvanes… En parallèle, accompagnement de Vinci Concessions et Vinci Airports dans leurs projets de digitalisation de la gestion technique de leurs infrastructures en tant qu'AMO.
- ProodosDirecteur commercial et stratégiqueseptembre 2017 - avril 2019 (1 an et 7 mois)Lancement d'une startup logicielle pour l'entretien des villes et résidences HLM Prise en main du poste de directeur stratégique auprès des associés. Positionnement de la start-up sur le marché des collectivités et celui des résidences HLM. Mise en place du modèle technico-commercial et validation de la première roadmap logicielle. Obtention d'un financement BPI, recrutements techniques et commerciaux. Initialisation du pipeline avec les premiers clients pilotage des premiers onboarding. Test en levée de fond et retour positif, transfert aux associés après 18 mois.
- VINCIDirecteur de BU - Restructuration et développement international d'une ligne de logicielsEDITION DE LOGICIELSaoût 2012 - avril 2017 (4 ans et 8 mois)A partir de la GMAO ScanPrint® orientée ponts, diversification des cibles aux routes, rails, aux réseaux d'eau et assainissement, et changement de technologie pour le SaaS. Recrutements techniques et commerciaux, pilotage de la transition interne et externe, et mise en place de 4 pôles développement informatique, projet, commerce et SAV. Acquisition de projets d'envergure grandissante et culture du récurrent. Développement en Europe et support aux USA avec une équipe de 10 collaborateurs: Suivi du pipeline commercial, des développements informatiques et des projets, reporting financier.-400k€ de CA en 2012 # 3M€ de CA en 2016 avec 20% de marge opérationnelle-Prix de l'innovation VINCI 2013 et 2015-Devenue SIXENSE DIGITAL avec l'acquisition externe d'un logiciel de suivi de chantier
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Formations
- Master's Degree, International Business/Trade/Commerce; Information TechnologyEcole nationale supérieure des Mines de Saint-Etienne2003Master's Degree, International Business/Trade/Commerce; Information Technology