Description

Business Developer B2B avec 8 ans d'expérience dans le développement commercial, la prospection et la gestion de cycles de vente complexes.

J'accompagne les entreprises dans leur développement commercial en mettant en place des stratégies de prospection B2B performantes : ciblage, génération de leads, campagnes LinkedIn, prise de rendez-vous et accompagnement commercial.

J'interviens avec une approche pragmatique et orientée résultats pour vous aider à trouver de nouveaux clients et accélérer votre croissance.

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif
Espagnol
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Portugais
Bilingue ou natif

Préférences en matière de lieu de travail

En télétravail uniquement

Travaille majoritairement à distance

Kwark
Référent Pôle Réalité Virtuelle - Business Développer
EDUCATION & E-LEARNING
avril 2024 - mai 2026 (2 ans et 1 mois)
Paris 12 Reuilly, France
• Pilotage du développement commercial B2B auprès d'entreprises, organismes de formation et établissements d'enseignement, avec une approche orientée résultats et création de valeur.

• Mise en place et optimisation de stratégies de prospection multicanales (LinkedIn, emailing, appels, social selling) afin de générer des opportunités commerciales qualifiées.

• Gestion complète du cycle de vente : identification des besoins, démonstrations, rédaction des propositions commerciales, négociation et closing.

• Référent Réalité Virtuelle (VR) : accompagnement des clients dans la découverte et l'intégration de solutions immersives innovantes pour la formation et la montée en compétences.

• Développement et fidélisation d'un portefeuille clients, suivi des projets et identification d'opportunités de croissance auprès de comptes existants.

• Collaboration étroite avec les équipes pédagogiques, techniques et marketing afin de construire des réponses adaptées aux enjeux de transformation digitale des clients.

• Participation à des salons professionnels, événements sectoriels et rendez-vous stratégiques pour accroître la visibilité de l'entreprise et développer le réseau de partenaires.

• Contribution directe à la croissance du chiffre d'affaires, à l'acquisition de nouveaux clients et au développement de l'activité sur des marchés à forte valeur ajoutée.

Expertises clés : Développement commercial B2B, Digital Learning, EdTech, Réalité Virtuelle (VR), Prospection multicanale, Social Selling, Négociation, Closing, Fidélisation client.
Développement commercial Prospection B2B digital learning Formation professionnelle Edtech
Webpublication
Directeur de clientèle – Développement B2B & Fidélisation
EDITION DE LOGICIELS
février 2022 - avril 2024 (2 ans et 2 mois)
Saint-Cloud, France
• Gestion et développement d'un portefeuille de plus de 300 clients composé d'agences de communication, d'annonceurs et d'entreprises de secteurs variés.

• Mise en place de stratégies de prospection multicanales (téléphone, emailing, réseaux sociaux et recommandations) générant en moyenne 20 rendez-vous qualifiés par mois.

• Analyse des besoins clients et accompagnement dans la définition de solutions digitales sur mesure : création de sites web, visibilité en ligne, acquisition de trafic et stratégies marketing.

• Développement commercial auprès de nouveaux comptes et identification d'opportunités de croissance auprès des clients existants grâce à des actions ciblées de fidélisation, renouvellement et upsell.

• Gestion complète du cycle de vente : prospection, qualification, présentation des solutions, élaboration des propositions commerciales, négociation et suivi de la relation client.

• Collaboration avec les équipes techniques et marketing afin de garantir la bonne réalisation des projets et la satisfaction des clients.

• Contribution à l'atteinte d'un chiffre d'affaires annuel de 140 k€ grâce à une approche orientée conseil, performance et développement de la valeur client.

• Suivi des indicateurs commerciaux, reporting et mise en œuvre d'actions d'amélioration continue pour optimiser les performances de vente.

Expertises clés : Développement commercial B2B, Marketing digital, Prospection multicanale, Gestion de portefeuille clients, Acquisition de clients, Fidélisation, Négociation commerciale, Conseil en stratégie digitale.
Développement commercial B2B Marketing digital Prise de rendez-vous qualifiés Gestion de portefeuille clients B2B Stratégie de communication digitale
Retro Kidz
Fondateur – Marque & Événements Gaming
JEUX VIDÉO & ANIMATION
septembre 2017 - février 2022 (4 ans et 5 mois)
Île-de-France, France
• Création de la marque Retro Kidz et conception du site web, définition du positionnement, de l'identité visuelle et de la stratégie digitale.

• Gestion du community management sur plusieurs réseaux sociaux, création de contenus, animation de communauté et développement de la visibilité de la marque.

• Organisation de plus de 30 événements, tournois et partenariats dans l'univers du jeu vidéo, de la conception à la coordination opérationnelle.

• Développement d'un réseau de partenaires (associations, acteurs du gaming, organisateurs d'événements et entreprises locales) afin d'accroître la notoriété du projet.

• Pilotage des actions de communication, relations publiques et promotion des événements auprès des communautés ciblées.

• Gestion de projet transversal : planification, coordination des intervenants, suivi des budgets et analyse des retombées.

• Création et développement d'une communauté engagée autour de la culture vidéoludique, contribuant à renforcer la visibilité et l'attractivité de la marque.
prospection multicanal Animation de communauté Organisation d'événements Création site internet Rédaction web SEO