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Alice MercierAM

Alice Mercier

Business developer - Stratégie commerciale

330 €/jour
Paris, FR
3-7 ans

Délai de réponse moyen : 1h

À propos de Alice

Après plusieurs expériences en tant que business developer en France et à l'étranger je souhaite travailler de manière indépendante afin d'aider les entreprises à atteindre leurs objectifs et contibuer à la mise en place de stratégies commerciales performantes. Grâce une formation exigeante à l'Emlyon business school et Centrale Supélec, j'ai participé à la création d'une entreprise de l'idéation à l'incubation.

Mes compétences: Elaboration d'un Business Plan, stratégie marketing B to B (comportement d'achat, segmentation, réseau, offre et rétention client), prospection BtoB et BtoC, on-boarding, suivis des clients, développement d’outils excel d'automatisation des processus commerciaux.

Ainsi je suis désireuse de pouvoir mettre en pratique les différentes compétences techniques et commerciales acquises tout au long de mon parcours.

Méthode:

Analyse: Comprendre et appréhender les objectifs financiers et commerciale de l'entreprise à court et long terme. Analyse du produit ou service, analyse du marché et veille concurrentielle.

Atteindre le marché:
Mise en place ou ajustement de la stratégie Go to Market.
Prospection, adapté le discours commercial en fonction des fournisseurs, des clients et partenaires, amélioration de la communication interne et externe, développement de leads.

Suivis:
Rétention client (proposition de valeur, amélioration du produit, ajout de services), optimisation de l'utilisation d'un CRM. Script, pitch relance (emailing, appels, réunion clients)
  • Français

    Bilingue ou natif

  • Anglais

    Capacité professionnelle complète

  • Espagnol

    Capacité professionnelle limitée

  • Chinois

    Notions

  • Italien

    Notions

En télétravail uniquement
Travaille majoritairement à distance

Expériences

  • SAFRAN
    Support Key Account Manager
    AÉRONAUTIQUE & AÉROSPATIALE
    juillet 2023 - mars 2024 (9 mois)
    Plaisir, France
    o Ventes
    Préparation des Bid no Bid et offres commerciales des comptes clients
    o Veille concurrentielle
    Préparation de l’analyse stratégique 2024 de la division Fuel & Fluid systems
    o Gestion de projets
    Création des templates Bid no Bid et Offer Review
    Analyse des comptes clients impayés, mise en place d’un processus de suivi adapté, coordination avec les différents départements, maintient du suivi et présentation mensuelle des resultats auprès du N+3
    o Suivi et gestion des clients
    Mise à jour du CRM
    Suivi régulier des opportunités de vente
    Déploiement d’une matrice de communication auprès des clients et en interne
    gestion grands comptes Stratégie commerciale Veille stratégique Gestion des impayés
  • KUEHNE+NAGEL
    Sales Assistant Overseas
    TRANSPORTS
    janvier 2021 - août 2022 (1 an et 8 mois)
    95700 Roissy-en-France, France
    o Élaboration de cotations maritimes et aériennes grands comptes: aéronautiques (Thalès, Figeac aéro), industrie
    o Mise à jour des offres tarifaires préférentielles
    o Suivis des clients et des prospects, visites clients, mise à jour du CRM Corelog
    o Rétention des clients, on-boarding des clients
    o Développement d’outils d'automatisation des processus commerciaux et d’un réseau social interne à KN
  • NUTRIMIS
    Sales
    SANTÉ & BIEN-ÊTRE
    mai 2020 - juillet 2020 (2 mois)
    Kuala Lumpur, Malaisie
    o Prospection B to C sur LinkedIn auprès de nutritionnistes
    o Analyse du marché et de la concurrence, élaboration d’un SWOT
    o Développement d’une stratégie commerciale pour la France
    o Gestion du suivi des clients

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Formations

  • Exchange program (Sep. 2019-Jan. 2020), Business international
    华东师范大学 East China Normal University
    2020
    Exchange program (Sep. 2019-Jan. 2020), Business en Asie o Projet création d'entreprise o Management cross culturel o Marketing stratégique & communication
  • MS Stratégie et développement d'affaires internationales
    Centrale Supélec & Emlyon Business School
    o Vente complexe en B to B o Stratégie et chaine de valeur o Contrôle de gestion et management des performances en entreprise o Projet création d'entreprise

Compétences (10)

Catégories