À propos de Allan
C'est un fait : le téléphone pèse 50 kilos dès qu'il s'agit de rappeler un ancien client ou de prospecter un parc entreprise. Résultat ? Votre base de données dort, et vos concurrents récupèrent vos renouvellements.
Le Cold-Calling n'est pas mort, c'est la manière dont vos équipes le pratiquent qui l'est. "Je vous appelle pour prendre des nouvelles" ne vend plus. Pire, cela agace.
Je suis Allan PÉRISSÉ, expert passionné en performance commerciale issu du milieu automobile, et je transforme vos conseillers en champions de la prise de rendez-vous. Je ne leur fournis pas un script poussiéreux ; je leur donne une psychologie d'attaque.
Ce que je change dans votre concession :
- L'Art du "Hook" : Comment capter l'attention dans les 7 premières secondes (avant qu'ils ne raccrochent).
- Le Judo des Objections : Transformer le "Je n'ai pas le temps" ou "C'est trop cher" en une opportunité de démonstration.
- La Chasse au Lead : Passer du mode "réactif" (attendre le client) au mode "proactif" (aller chercher le contrat).
Le constat brutal : Un commercial qui maîtrise le cold-calling, c'est 30% de rendez-vous qualifiés en plus chaque mois. Sans dépenser un euro de plus en marketing.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Espagnol
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Toulouse (jusqu’à 50 km)
Expériences
- Groupe KOALA - CitroënConseiller commercial VOAUTOMOBILEaoût 2025 - Aujourd'hui (10 mois)Au sein d'un service comprenant 3 vendeurs. 15 VO / mois vendus, financement à hauteur de 40%, 90% de mise à la route.
- AP Coaching FormationCoach Formateur & Facilitateurfévrier 2025 - Aujourd'hui (1 an et 4 mois)Accompagnement de vendeurs en concessions automobiles, au sein de divers groupes. Formation sur le cold-calling, la prospection physique, le B2B, ainsi que sur le management et la gestion d'équipe / résolution de conflits.
- Groupe SCALA - AudiConseiller commercial VOavril 2024 - mars 2025 (11 mois)Au sein d'une agence en lancement. 10 VO / mois vendus, financement à hauteur de 70%. Prospection terrain, B2B, cold call intensif.
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- Baccalauréat Professionnel Maintenance des VéhiculesLycée Sixte Vignon Aureilhan2018Baccalauréat Professionnel Maintenance des Véhicules