À propos de Anthony
Après une expérience de 7 ans en Suisse et en France au sein du leader européen de la location longue durée utilitaires et poids, je mets à profit mes connaissances auprès d'entreprises de toutes tailles souhaitant être conseillée sur la gestion de sa flotte de véhicules.
Après un parcours en tant que commercial, responsable commercial, chef des ventes et chef de projet / consultant, je maitrise les rouages du secteur de l'utilitaire et des poids et bénéficie d'un réseau intéressant.
Je suis donc à même de pouvoir vous guider sur l'analyse du besoin de votre flotte de manière globale, l'externalisation en location longue durée, la négociation des contrats, l'accompagnement à la transition énergétique.
Les livrables mis à disposition sont basés sur une méthodologie claire : analyse de l'existant, problématiques rencontrées, préconisations.
En vous souhaitant une bonne journée et en restant à votre disposition pour toute question.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Italien
Capacité professionnelle complète
Allemand
Capacité professionnelle limitée
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km), Angers (jusqu’à 100 km), Nantes (jusqu’à 100 km), Lille (jusqu’à 100 km), Lyon (jusqu’à 100 km)
Expériences
- FRAIKIN GroupProject ManagerLOGISTIQUE & SUPPLY CHAINjanvier 2020 - Aujourd'hui (6 ans et 5 mois)Ville de Paris, Île-de-France, Franceo Participation à la structuration et la stratégie de l'offre conseilo Déployer l'offre conseil sur le périmètre groupe avec des référents payso Identifier, définir et formaliser les projets des clients / prospects en avant vente tout comme en missions ponctuelleso Exécuter et gérer les missionsThèmes abordés : transition énergétique de parc, optimisation de parc, définition de véhicules, déploiement d'un modèle d'externalisation sur la gestion de flotte
- Fraikin SuisseCommercial => Responsable Commercial => Chef des ventesLOGISTIQUE & SUPPLY CHAINnovembre 2014 - octobre 2019 (4 ans et 11 mois)Lausanne, Suisseo Recrutement des nouveaux commerciauxo Création d’outils marketing et de processus interneso Préparation d’un plan d'activité commercial annuelo Prospection des entreprises cibles (physique / téléphonique)o Application du processus de prise de contact et d’analyse des besoinso Mise en avant des produits / services auprès des prospectso Réalisation des préconisations techniques adaptées (durée, contrainte d’exploitation…)o Élaboration des propositions commerciales, négociation dans la limite de la délégation tarifaire, remise de l’offre, signature du contrato Mettre en place le reporting de l'activité sur un logiciel CRMMissions annexes :o Management, formation et intégration des nouveaux commerciaux (2 commerciaux en Suisse Romande, 2 en Suisse Alémanique)o Prospection de comptes cléso Assurer le suivi des nouveaux clients et optimiser la fidélisation des clients existantso Gestion des fournisseurs (garages, publicistes, carrossiers, frigoristes, géolocalisation)o Animation du marketing suisse (site internet, petites annonces internet, mise en place d'évènements)o Réalisation d'un site internet local (http://fraikin-location.ch/fr)Résultats :o 2019 : 73 nouveaux contrats pour 23 objectivés - 13 M CHFo 2018 : 47 nouveaux contrats pour 20 objectivés - 5,5 M CHFo 2017 : 21 nouveaux contrats pour 20 objectivés - 3 M CHFo 2016 : 22 nouveaux contrats pour 22 objectivés - 3 M CHFo Gestion d'un portefeuille de 40 clients - +170 véhicules - 8M€ de CARécompenses :o Challenge Commercial 2019, 2018, 2017, 2016Compétences dégagées :o Sens du terraino Méthodique et organiséo Esprit d'équipeo Gestion du stress et leadershipo Communication à différents niveaux (CEO, CFO, Responsable d'exploitation, Chauffeurs, Secrétaires)o Respect des délais impartiso Communication pluri-disciplinaire (lien entre les différents services de la société, les fournisseurs et les clients)o Création et développement d'un réseau local
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Formations
- Master Marketing et produits de Grande ConsommationEssca Angers2014-Marketing Produits -Marketing des enseignes -Marketing opérationnel -Développement commercial
- Licence professionnelle Distech - Management de la grande distributionIUT Angers2012Chef de rayon en alternance à Kiabi, Niort