Compétences (35)
Domaines d’expertise
Arthur en quelques mots
Spécialiste de la vente, notamment en prospection et acquisition BtoB, avec plus de 14 ans d'expérience dans divers secteurs : industrie primaires et secondaires, défense, ONG, sport.
Au-delà du développement commercial, j’apporte une expertise en sponsoring, gestion de communautés et financement d’organisations.
Expérimenté en stratégie from scratch et en lancement de nouveaux produits/services, avec une approche ciblée sur les C-levels.
Adaptable et doté d'une forte capacité de travail.
Expériences
- France DigitaleDirector of Partnerships, Corporate and Investors RelationsASSOCIATIF ET SYNDICALmai 2020 - Aujourd'hui (4 ans et 12 mois)Bruxelles, BelgiqueFrance Digitale: la plus grande organisation Européenne de startups et investisseurs.Business Development et Gestion de Communautés+ 10 000 startups activées, + 200 fonds d'investissements, + 100 incubateurs et académiques, +150 nouveaux partenaires corporateNous avons doublé les revenus et permettant ainsi l'expansion de l'équipe opérationnelle de 8 à 25 membres.Ajustement de l'offreAdaptation de la proposition de valeur et du message pour attirer les scale-ups, startups, investisseurs, incubateurs et acteurs académiques.Gestion d'ÉvénementsConception et lancement d'événements d’envergure, notamment l’organisation du Business Day de l'AI Action Summit à Paris, du CES Las Vegas depuis Paris, ainsi que le FD Day, renforçant la visibilité publique et gouvernementale de l’innovation numérique. 5000 participants, +60 intervenants, +100 médias.+90 événements annuels organisés par France DigitaleManagement:Equipe pluridisciplinaire de 11 employées répartis sur plusieurs sites en France.Structuration de l'équipe commerciale avec des spécialistes Growth, BDR, Sales, Customer CareMise en place d'outils:CRM, Comptabilité, Lead Generations, Gestion DataHubspot, Dropcontact, Lemlist, Zeliq, Instantly, Billetterie.
- AllSessionsHead of Sales - Associéfévrier 2019 - Aujourd'hui (6 ans et 3 mois)Paris Area, FranceStartup innovante visant à optimiser l'utilisation des infrastructures sportives en France grâce à des avantages d'entreprise.
- Augmentation du chiffre d'affaires par 15 en un an, permettant un exit rapide de la startup: rachat.
- Négociation d’un partenariat stratégique pour la gestion de l’ensemble des gymnases parisiens à des fins d’usage corporate.
- EFORDirecteur Associéfévrier 2017 - février 2019 (2 ans)FranceGroupe de conseil spécialisé dans l’ensemble du cycle de vie d’un produit pharmaceutique, avec une expertise en conseil opérationnel multisectoriel.
- Pilotage de la croissance et des partenariats stratégiques avec plus de 40 entreprises, dont AstraZeneca, Nestlé, Danone, Bouygues, Renault et Airbus.
- Mise en place d’améliorations opérationnelles et de la digitalisation des processus, incluant des outils de gestion de croissance et d’IA pour le ciblage des clients et candidats potentiels.
- Structuration de l'équipe et réorganisation des services dans les secteurs des infrastructures, de la défense et de l'industrie.
- Gestion de la structure et membre du comité de direction : chiffre d’affaires de 10 millions d'euros et une équipe de 75 employés en CDI.
Recommandations externes
Formations
- Master 2 (M2)KEDGE Business School2012
- Master of Business Administration (M.B.A.)Universidad Rey Juan Carlos2012
- Bachelor of Arts (B.A.)The University of Hull2011