Description

❋ Animée par le défi, passionnée par la vente, les performances commerciales et le développement des compétences par la formation, j’interviens, en proximité des équipes, sur l’ensemble du process de déploiement de la marque et de la société pour simplifier l’organisation commerciale, former, accroître les compétences et apporter des solutions concrètes et opérationnelles de développement.

► Ma promesse: je vous apporte mon expertise et une approche ludique qui intègre un travail d’équipe, dans le respect de votre projet et de vos ambitions afin de vous permettre de devenir autonome dans votre démarche commerciale. Ma méthode d’accompagnement repose sur du co-développement par la collaboration, l’adaptabilité et l’engagement.

✦ Plus de 25 ans sur des postes à responsabilité commerciale

✦ Connaissance de l’univers des marques et des grands comptes

✦ Développement de plans d’actions et création des outils de contrôle et suivi des performances: transmission et optimisation des Best Practices

✦ Contribution opérationnelle pour lancer ou relancer des marques sur le territoire français

✦ Expérience en petites et grandes entreprises, France, US, GB

✦ Manager et animatrice enthousiaste, exigeante avec moi-même autant qu’avec mes équipes

✦ Orientée résultats et animée par les challenges

✓ Stratégie commerciale

✓ Développement des ventes

✓ Usage de l'IA au service de la Performance commerciale

✓ Vision 360°: Commerce, Marketing, Communication, Merchandising

✓ Management d’équipe

✓ Négociation et gestion des clients grands comptes

✓ Animation de réseaux

✓ Gestion de budget

✓ Pilotage de performance, KPI’s

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Lyon (jusqu’à 50 km), Paris (jusqu’à 50 km), Angers (jusqu’à 10 km), Nantes (jusqu’à 10 km)

BD FORMATION & COACHING
Formatrice, Conseil et accompagnement en stratégie et développement commercial
septembre 2020 - Aujourd'hui (5 ans et 9 mois)
Formation
organiser, concevoir et animer des sessions de formation Management, Pilotage commercial, IA au service de la Performance Commerciale, pour des marques, Naf Naf (PaP), School Rag (PaP), et pour les écoles supérieures Burgundy School of Business Lyon - Bachelor et Mastère, ESCP-BPI France, école Centrale -Supélec
animer des formations en Anglais des Affaires, adultes et étudiants en BTS : EURIDIS Lyon, CCI Angers, EBM Toulouse, ESA Cholet, NOVEHA

Direction de marque et Direction commerciale
développer, pérenniser l’activité commerciale, booster les ventes, optimiser les plans d’actions et les process de commercialisation
piloter et manager les équipes de mes clients
négocier avec les grands comptes : Distribution -Grands Magasins, chaînes spécialisées, GSS, Retail, e-commerce / Marques et Sociétés (BtB)
direction commerciale Stratégie commerciale formation vente Formation manager Formation IA
DESIGN.YOUR.FUTURE.
Conseil en Développement et Actions commerciales
MODE & COSMÉTIQUES
septembre 2020 - Aujourd'hui (5 ans et 9 mois)
Paris, France
DESIGN.YOU.FUTURE. Imaginer, Modéliser, Construire et Agir ! Créateurs·trices, entrepreneur·es, artisan·es, commerçant·es, Free-lance, ce message s'adresse à vous. Vous souhaitez Développer, Pérenniser votre activité, Booster vos ventes, Optimiser vos plans et process de commercialisation. Vous manquez de temps, d'outils ou encore d'appétence pour la vente. ✦ Design.Your.Future. intervient pour simplifier votre organisation commerciale, vous apporter des solutions concrètes et opérationnelles pour développer vos ventes et atteindre un ROI positif et rapide. Design.Your.Future., c'est une méthode construite et approuvée sur la base de mes 25 ans d'expérience en tant que responsable commerciale, dans de petites et grandes entreprises, françaises et étrangères, en BtB et BtC. ECOUTE, EFFICACITE, PRAGMATISME sont mes valeurs pour vous accompagner et faire de votre société un acteur important sur votre marché. Partenaires, experts en gestion d'entreprise et en communication CULTURE CASH - expert et professionnel de la performance financière et la gestion de crise www.culturecash.com ATELIER PHARE - studio graphique, bureau de fabrication Print et atelier Digital www.atelierphare.com ► Mission : développer l'activité commerciale, booster les ventes, optimiser les plans d'actions et les process de commercialisation ✓Créer les outils de contrôle et de pilotage des équipes de vente ✓Accompagner le développement des compétences de la force de vente ✓Négocier avec les Grands Comptes et accroître les opportunités de business : Zadig & Voltaire, Cosmoparis, Maison LeJaby, Kickers, Moët & Chandon, Les Néréides ✓Recommander et mettre en place des leviers d'actions en fonction des objectifs commerciaux et de la stratégie marketing : partenariats, salons, nouvelle cible clients #directioncommerciale #plandactions #management #grandscomptes #mode #strategie #wholesale #retail #offre #equipedevente #businessmodel #diagnostic #commercial#conseil#organisation #developpement
SCHOOL RAG
Directrice de Marque
MODE & COSMÉTIQUES
novembre 2021 - août 2022 (10 mois)
Toulouse, France
► Mission : Assurer la croissance de la marque, tout en veillant à sa profitabilité et développer sa notoriété auprès des consommatrices et des clients Wholesale, Grands Comptes et Retail - Management de 12 personnes: commerciaux, ADV & retail ✓Conception de la stratégie et des plans d'action de la marque et pilotage ✓Organisation et direction des équipes internes (Wholesale, Retail et support commercial) ✓Collaboration active avec la Directrice Artistique et son équipe ainsi qu'avec les autres départements du Groupe, en particulier le Marketing ✓Réflexion et création de la proposition de marque autour des éléments clés du business : Univers de la concurrence, placement produits, prix, promotion, distribution, communication ✓Définition et réalisation de la politique commerciale Wholesale, ✓Encadrement et gestion de la force de vente Wholesale et Retail ✓Pilotage des négociations et optimisation des relations avec les principaux clients ainsi qu'au sein du groupe Blue Box et le site de vente en ligne School Rag ✓Développement du CA des magasins sous l'enseigne School Rag ✓Analyse et ajustement des prévisions de vente et des prévisions financières

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