Description

Consultant en développement commercial spécialisé dans les startups et PME tech.

7 ans d'expérience en Intelligence Artificielle et Startup tech.

J'accompagne les entreprises en croissance dans la structuration et l'optimisation de leur stratégie commerciale (oui, ça passe par de l'IA, mais surtout de l'humain).

🏆 Mes réalisations concrètes :

Transformation startup IA : 300 → 3000 clients, 1m€ d'ARR généré 📈

Accompagnement :

Hoqi : x2 du MRR en 6 mois pour

Gektey : Structuration et formation de l'équipe commerciale

Syllabs : +30 Grands comptes signés : ORPI, Guy Hoquet, Kiabi, Veepee... 🎯

1M€ de CA atteint chez Syllabs (800K€ revenus récurrents)

⚙️ Mes domaines d'intervention :

Stratégie & Structuration 💡

Audit et diagnostic commercial complet

Définition stratégie d'acquisition client

Structuration processus de vente et reporting

Équipes & Management 👥

Recrutement et formation équipes commerciales

Coaching et création des playbooks

Formation négociation B2B complexe

Growth & Automatisation ⚡

Stratégies d'acquisition multicanales

Automatisation intelligente (IA, Nocode...)

Structuration d'un process inbound automatisé

🏭 Secteurs d'expertise :

PropTech • SaaS B2B • Startup • PME en forte croissance

💪 Mon approche :

Méthode opérationnelle alliant analyse stratégique et mise en œuvre concrète.

Accompagnement terrain avec résultats mesurables rapidement.

Contact : Échangeons 27 min pour identifier vos enjeux prioritaires 📞

Langues

Anglais
Bilingue ou natif
Français
Bilingue ou natif
Allemand
Notions

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 50 km)

Kaleads
Head of business
AGENCE & SSII
février 2025 - Aujourd'hui (1 an et 4 mois)
Paris, France
Kaleads logo
Head of Business
Head of Business
Kaleads · PermanentKaleads · Permanent
Jan 2025 - Present · 6 mosJan 2025 to Present · 6 mos
Nous combinons technologie et expertise humaine pour transformer votre approche commerciale.

Notre plateforme tout-en-un permet aux entreprises d'économiser 80% du temps consacré à la prospection grâce à :

- Une automatisation intelligente générant +15 RDV qualifiés par mois
- Des messages ultra-personnalisés multipliant par 3 votre taux d'engagement
- Des leads constamment enrichis et qualifiés, avec un taux de conversion de +27%

Notre mission : vous permettre de vous concentrer sur la clôture de deals pendant que nous construisons et alimentons votre pipeline commercial.
Syllabs
Head of Sales
EDITION DE LOGICIELS
août 2017 - septembre 2024 (7 ans et 1 mois)
Paris, France
Direction commerciale d'une scale-up spécialisée en IA et génération automatique de contenus.

Transformation réalisée :

Croissance du CA à 1M€ dont 800K€ de revenus récurrents
Transition réussie d'un modèle services vers une offre SaaS
Signatures grands comptes : ORPI, Guy Hoquet, Keller Williams, Kiabi, Veepee, ERA (3000 agences)
Gestion complète du cycle de vente, de la prospection à la fidélisation

Management & Organisation :

Organisation et management d'une équipe commerciale
Participation aux décisions stratégiques en tant que membre du CODIR
Mise en place d'un business model par abonnement
Formation et coaching des commerciaux sur la vente complexe B2B

Outils & Processus :

Optimisation du stack commercial (HubSpot, Pipedrive, Notion)
Création et déploiement des playbooks commerciaux
Mise en place du reporting et forecasting commercial
Analyse des métriques de performance pour optimisation continue
Finexkap
Growth hacker
BANQUE & ASSURANCES
août 2017 - août 2018 (1 an)
Paris Metropolitan Area, France
Déploiement de la stratégie d'acquisition inbound pour une fintech spécialisée dans le financement des entreprises.
Réalisations :

Développement et exécution de la stratégie SEO
Organisation de l'acquisition organique via l'inbound marketing
Optimisation des tunnels de conversion
Mise en place et monitoring des KPIs de performance
Coordination avec les équipes marketing et commerciales

Outils : Exploitation de Salesforce pour le suivi des leads, test et optimisation des canaux d'acquisition.