Description

Passionné par la vente et le management des équipes commerciales, je coach et accompagne activement les start-ups et PME pour atteindre rapidement leurs objectifs commerciaux en appliquant les nouvelles méthodologies et outils du marché

Langues

Anglais
Capacité professionnelle complète
Français
Bilingue ou natif
Espagnol
Notions

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 50 km)

Reality Agency
Head of Sales chez Reality Agency
AGENCE & SSII
novembre 2019 - janvier 2024 (4 ans et 2 mois)
Paris, France
+35% de croissance par an pour atteindre un CA > 1.54M / an :
- Développement du portefeuille client Grands Comptes : Clarins, LVMH, Longchamps, Shiseido, L'Oréal ...
- Écriture de la feuille de route commerciale, déploiement
- Gestion de l’ensemble du cycle de vente - de la prospection au Closing
- Recrutement, Formation et Management de deux SDR.
Vente complexe Management d'équipes pluridisciplinaires acquisition de leads Acquisition de clients Recrutement Sales Construction d'une équipe commerciale
ADOK
Sales Manager
HIGH TECH
janvier 2018 - décembre 2019 (2 ans)
Paris, France
Développement du portefeuille client : de 0 à + 80 ouvertures de compte :
- 80 % Grands Compte (Fortune 500);
- + 200K de CA réalisé en pré-vente sur l’année
- Écriture de la feuille de route commerciale, déploiement
- Gestion de l’ensemble du cycle de vente - de la prospection au Client Success Management
- Management de deux stagiaires.
Roadmap commerciale Démarchage commercial Outbound Marketing salons professionnels Cold Calling discours commercial Vente complexe Vente Grand Compte Management d'équipe commerciale
Niji
Consultant en Stratégie Digitale
AGENCE & SSII
avril 2016 - octobre 2017 (1 an et 7 mois)
Paris, France
Mission Norauto :
Écriture de la feuille de route digitale à horizon 2018 : étude de la concurrence; organisation des entretiens avec les différentes directions; analyse des initiatives digitales Norauto; identification de nouvelles opportunités business; priorisation des projets digitaux à horizon 2018

Mission GRDF :
1. Product Owner d'une application mobile à destination des Collectivités Territoriales : organisation des ateliers de cadrage; suivi des phases UX et de Design; suivi de la phase de développement; suivi de la phase de recettes; stratégie de déploiement; mesure des résultats.
2. Product Owner d'un espace personnalisé à destination des Collectivités Territoriales : écriture de la feuille de route 2017; cadrage de spécifications fonctionnelles; suivi des phases projet (recette; pré-prod; prod); mise en place d'outils de gestion de projet (Trello; excel; google analytics); création d'un mini-site internet pour l'accompagnement au changement des régions.
3. Digitalisation de documents officiels : cadrage du besoin (organisation d'ateliers avec les différentes parties prenantes); pilotage d'un POC
Product management Management d'équipe Ateliers de Cadrage Spécifications fonctionnelles Recette fonctionnelle analytics accompagnement au changement Microsoft Office