Charles B.

Mission de transition 3 mois

Développement commercial

• Accompagnement des commerciaux dans la mise en place et la priorisation de leurs plans d'action pour optimiser rapidement les performances commerciales.

• Création de supports commerciaux adaptés aux nouveaux enjeux du marché pour renforcer l'efficacité des équipes. Stratégie & marketing

• Contribution aux groupes de travail dédiés au lancement de nouvelles offres en apportant une expertise stratégique ponctuelle.

• Réalisation d'une étude de marché et d'une analyse concurrentielle afin d'évaluer le positionnement de l'offre et d'orienter la stratégie commerciale. Gestion de projets & management

• Co-construction d'indicateurs de performance (KPI) pour évaluer rapidement l'impact des actions commerciales et ajuster la stratégie en conséquence.

• Amélioration des liens transversaux entre les équipes pour faciliter la compréhension des enjeux et optimiser la coordination des actions.

• Suivi de l'implémentation des projets commerciaux et marketing pour garantir leur alignement avec les objectifs de l'entreprise dans le cadre de cette mission ponctuelle.

Développement commercial & prospection

• Responsable du compte ENEDIS, représentant 48% du chiffre d'affaires de l'entreprise, dans le développement commercial et la fidélisation.

• Élaboration de la stratégie commerciale du compte ENEDIS, en mettant l'accent sur la croissance à long terme et l'adaptation au marché.

• Prospection grands comptes (Veolia, Suez, et Paprec) avec des offres sur la mobilité durable, la décarbonation, et la flexibilité énergétique. Stratégie & gestion des grands comptes

Responsable de la gestion des ventes pour l'Île-de-France, le Nord et l'Est de la France pour la filiale recyclage de SCC, en charge d'un portefeuille de grands comptes et de PME dans les secteurs industriels et commerciaux. Développement commercial et prospection

• Prospection de nouveaux business et gestion des comptes grands comptes et PME (Décathlon, Air Liquide).

• Structuration des offres et négociation des contrats.

• Fidélisation clients à travers des actions à court, moyen et long terme.

• Identification, structuration et réponse aux appels d'offres publics (MGEN, Sénat). Gestion de projet

• Formation et support des commerciaux sur l'offre recyclage.

• Coordination interne dans le suivi des offres en lien avec les différents département (logistique, broke).