À propos de Clément
Business Developer & Account Executive orienté résultats, j'accompagne mes clients, en B2B, sur l'ensemble du cycle commercial: de l'acquisition ciblée jusqu'au closing.
J'interviens aussi bien sur des missions de développement commercial que d'Account Executive:
- Prospection ciblée et contextualisée (signaux d'intention)
- Qualification leads inbound
- Découverte des besoins
- Démonstration de la solution
- Contractualisation
- Suivi et relances
Habitué aux environnements exigeants et orientés performance, j'interviens avec un impact commercial mesurable.
Outils & CRM:
- SalesForce
- Hubspot
- SalesNavigator
Mon objectif sera toujours de générer du revenu mesurable, de structurer les process commerciaux si nécessaire, et d'intervenir exactement là où l'organisation en a le plus besoin.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Bilingue ou natif
Italien
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Annecy (jusqu’à 50 km), Paris (jusqu’à 10 km), Lyon (jusqu’à 50 km), Grenoble (jusqu’à 50 km)
Expériences
- Auguste.ioAccount ExecutiveEDITION DE LOGICIELSavril 2026 - Aujourd'hui (2 mois)Annecy, FranceAuguste.io aide les entreprises à communiquer régulièrement sur leurs réseaux sociaux en simplifiant la production et la diffusion de contenu.En tant qu'Account Executive freelance, j'interviens sur l'ensemble du cycle de vente:- Qualification des leads entrants- Prospection ciblée et contextualisée- Prise de rdv commerciaux, via des signaux tièdes (étude pricing, téléchargement d'un calendrier éditorial...)- Découverte des besoins clients (et des pains, via questions d'impact)- Démonstration de la solution- Négociation et gestion des objections- Contractualisation (abonnement / ARR)- Relances et suivi commercial
- AgorastoreBusiness developer / Account ExecutiveEDITION DE LOGICIELSdécembre 2025 - Aujourd'hui (6 mois)Annecy, France- Prospection B2B ciblée & contextualisée (signaux de marché...)- Qualification des besoins clients- Qualification de prospects détectés via les action marketing- Prise de rdv de démonstration & découverte- Réactivation d’opportunités considérées KO- Transmission de feedback terrain et de recommandations commerciales aux équipes internesRésultats:- Entre 27 et 30 RDV de démonstrations / semaine- 22% conversion prospect - RDV (prospection ciblée / incluant les prospects non atteints)- 29% de réactivation d’opportunités KOT1 2026: 282 RDV pris / 42 contrats signés
- AgorastoreAccount ExecutiveEDITION DE LOGICIELSdécembre 2023 - novembre 2025 (1 an et 11 mois)Paris, FranceClosing & Business Development- Gestion d’un portefeuille SMB & Mid-Market avec un focus sur l’acquisition et la rétention clients- Prospection ciblée B2B et gestion des leads inbound, closing de 20 nouveaux clients par mois- Vente en mode SaaS Subscription, création de récurrence et expansion du portefeuille clientsStratégie & Optimisation du Process de Vente- Développement d’un playbook commercial pour structurer l’acquisition et optimiser le closing- Mise en place de stratégies d’upsell et cross-sell pour augmenter la Customer Lifetime Value- Formation des équipes sur les méthodes de prospection, pitch, closing et gestion des objectionsCRM & Analyse de la Performance- Utilisation avancée de Salesforce pour gérer le pipeline, suivre les KPIs et maximiser la conversion- Structuration des relances et suivi clients pour optimiser la rétention et le renouvellement des contratsPerformances2024 : 311K € générés (207 % Vs Objectif)T1 : 19K € (157 %)T2 : 70K € (215 %)T3 : 101K € (189 %)T4 : 121K € (233 %)Top Account Executive 2024 (CA généré et nouveaux clients signés)
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Formations
- Master of ManagementToulouse School of Management2019Master Management & International Management, Management
- Licence, ManagementToulouse School of Management2017Licence, Management