Fabienne Kovacic

HCS PHARMA a développé Biomimesys, une technologie 3-D capable de reproduire le micro-environnement des cellules de n’importe quel organe humain. Pour s'adresser à des investisseurs anglais, américains, ou allemands, Nathalie, la fondatrice avait besoin de transformer son discours trop scientifique en une présentation plus marketing.

> Nous avons construit et répété plusieurs pitches pour différentes cibles (levées de fonds auprès d’investisseurs publics, concours de pitches à destination de VC, conférences internationales).

> Nous avons mis en place la stratégie de communication en anglais de HCS Pharma : contenus et formulation des présentations, conférences, vidéos, PPT, emails ;

Résultats :

> Les pitches de Nathalie (en anglais et en français car beaucoup de notre travail est transférable) ont gagné en impact.

> Lors d’un concours de pitch, Nathalie a été félicitée par la Directrice Marketing International de Linkedin pour la qualité de son intervention.

> Nathalie a gagné en fluidité et en confiance pour conduire des entretiens en anglais avec des investisseurs internationaux ;

> Nathalie a acquis une posture beaucoup plus 'business' pour dépasser ses appréhensions, et permettre une présentation de HCS Pharma plus impactante auprès de financiers, clients et partenaires.

> Nathalie a levé les premiers fonds, et HCS Pharma projette de s’introduire en bourse en 2023 avec 20 M€ déjà sécurisés.

Depuis, c’est toute l’équipe de HCS Pharma que j’accompagne, dans la mesure où les chefs de projets sont régulièrement en contact commercial avec les parties prenantes de la start-up aux EU, à Singapour, au Japon ou à Taïwan.

> Construction d'un projet pédagogique spécifiquement adapté à la préparation des inspections d'autorités compétentes européennes (EMA) ou américaines (FDA) ;

> Apports théoriques sur la manière de communiquer dans les contextes visés ;

> Mise en place de 6 ateliers d'entrainements concrets "grandeur nature" (construction des discours et éléments de réponses et répétitions).

Résultats :

Chacun a pris en main la stratégie, l’anglais et la posture pour instaurer un véritable dialogue, et argumenter avec les inspecteurs sereinement, avant, pendant et après l’inspection.

Nous avons constitué une base documentaire avec des templates de références, qui seront pérennes pour l’équipe formée, et le département entier :

- checklist des bonnes pratiques des audits en anglais (bonnes pratiques et formules appropriées) ;

- templates de conventions, contrats, accords de confidentialité, rapports de la DRCI, emails fréquemment envoyés ;

- boites à outils d’expressions utiles à toutes les situations visées (négociations, présentations, visites du laboratoire) ;

- glossaire bilingue des termes fréquemment utilisés au quotidien à la DRCI pour gagner du temps lors de rédaction de documents, tout en garantissant la cohérence et qualité de l'ensemble de la littérature.

> Professionnalisation de prise de parole en public de plusieurs Directeurs de Business Units et de sites.

> Coaching d'équipes multiculturelles et multilingues sur plusieurs mois pour optimiser l'avancement d'un projet stratégique pour le groupe.

> Préparations régulières de Pitches et présentations à destination de clients, partenaires ou du board.