Farouk Benchehida

Périmètre national/international - Métiers spécialistes : électronique, logiciel embarqué, cyber sécurité embarqué, banc de tests, devops, réseau et sécurité Développement commercial : Prospection Comptes stratégiques aéronautique défense spatiales : ouverture de comptes, besoins Stratégie outband: cold calling, cold emailing Accompagnement ensemble des régions lors de RAO, rendez vous découvertes Réponse à appel d'offre : chiffrage, workshop technique, suivi commerciale : centre de services, forfaits Build to spec / build to print autour des systèmes critiques Promotion produits sur étagère : moyen d'essais. Éditeur de logiciels Placement de ressources spécialisés Postes LinkedIn Gestion des cycles de ventes complexes Management Suivi des experts en missions Formation des commerciaux et recruteurs sur les métiers techniques Évolution des collaborateurs Recrutement Sourcing de profils expérimentés électronique, électronique de puissance, hydrogène, banc de test, développement logiciel couche basse Participation aux étapes de recrutement

Développement Commercial : Ouverture de nouveaux comptes ou de services dans des secteurs stratégiques (aéronautique, spatial, énergie, ferroviaire), contribuant à la diversification et à la croissance de l'activité. Développement de partenariats avec de nouvelles entreprises : prospection téléphonique, mailing, approche linkedin, Closing de nombreux besoins issus de nouveaux comptes. Ciblage de projets dans les domaines techniques tels que l'embarqué, l'électronique, l'IT: infrastructure, devops, web Résultats : Taux de transformation besoin/ rendez vous technique :50%, Taux de closing (rdv technique/démarrage mission) : 30%, Gestion de centre de profits : marges et intercontrat à monitorer Management : Encadrement de consultants, avec une approche personnalisée pour développer leur potentiel, favoriser leur montée en compétences, et garantir leur satisfaction au sein de l'entreprise. Supervision de démarrages de missions dans des projets stratégiques, assurant la bonne intégration des consultants dans leurs environnements de travail et la mise en œuvre réussie des projets. Gestion proactive de plus centaines de rendez-vous de suivi (RV1/RV2), assurant un accompagnement constant des consultants tout au long de leurs missions Mise en place de plans de développement de carrière pour chaque consultant Résultats : >20 suivies de missions (seul ou groupé) Recrutement : Recrutement de profils expérimentés (référent, architecte...), spécialisés dans des domaines techniques à forte demande. Développement de stratégies de sourcing pour identifier et attirer des talents qualifiés, garantissant la constitution d'une équipe compétente et performante. Gestion complète du processus de recrutement, de la présélection à l'intégration Suivi post-recrutement pour assurer la satisfaction des consultants recrutés, ainsi que leur adaptation aux missions et à l'environnement de travail. Résultats : Taux de transformation RV1/RV2 : 13%, Taux de transformation RV1/RV3 : 5%

Responsable national portefeuille client EMS Outbound : Identification de nouvelles oppportunités, Vdéveloppement d'une séquence de prospection multicanale: cold calling/emailing, message linkedin. Plus de 2000 mails envoyés et 600 appels. Participation à des salons industriels (Global Industrie, SEPEM). Déplacement national rendez vous découverte des besoins, mise en place de l'offre commerciale Résultats : taux de prise de rdvs 85% -- taux de réponse de mail 15% -- +150% de nouvelles opportunités Inbound : postes linkedins pour apporter un max de valeur sur les différentes types d'analyses, optimisation SEO Résultats :2000 vues par postes, meilleure réfenrecement Développement commercial : développement du chiffre d'affaire de comptes existants, veille concurrentiel, participation à des appels d'offres, chiffrage, tenue d'un CRM, suivi des KPI trimestriels Résultats : gain de parts de marchés avec de nouveaux besoins identifiés Management : suivi des projets, management transversal des équipes techniques, suivi des KPI,