À propos de Francois
Consultant senior en développement commercial B2B, j’accompagne les entreprises des secteurs logistique, transport et supply chain dans leur croissance, l’ouverture de nouveaux marchés et la structuration de leur performance commerciale.
Fort de plus de 20 ans d’expérience internationale (Europe, Afrique du Nord, Moyen-Orient), notamment chez FedEx et TNT, j’interviens sur des environnements complexes à forts enjeux business.
Mes domaines d’intervention :
Structuration de stratégie commerciale et go-to-market
Développement de nouveaux marchés à l’international
Acquisition et gestion de comptes stratégiques
Négociation de contrats complexes
Mise en place de process commerciaux et pilotage de la performance (pipeline, KPIs)
J’interviens avec une approche pragmatique, orientée résultats, combinant vision stratégique et exécution opérationnelle rapide.
Expérience dans des environnements grands comptes et cycles de vente complexes, avec des enjeux supply chain critiques.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Bilingue ou natif
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km)
Expériences
- CSR International ConsultingExpert développement commercial international B2B | Logistique & Supply Chain | Europe, MENALOGISTIQUE & SUPPLY CHAINseptembre 2024 - Aujourd'hui (1 an et 9 mois)Paris, FranceFondateur et consultant spécialisé en développement commercial B2B et stratégie de croissance pour des entreprises opérant dans les secteurs logistique, transport et supply chain.Expertise spécifique des marchés Europe, Afrique du Nord et Moyen-Orient, avec une compréhension des enjeux locaux, des circuits décisionnels et des pratiques commerciales.J’accompagne mes clients dans la structuration et l’optimisation de leur stratégie commerciale, ainsi que dans l’identification d’opportunités de croissance (études de marché).Développement de nouveaux marchés à l’international (Europe, Afrique du Nord, Moyen-Orient)Acquisition et gestion de comptes stratégiquesSupport à la négociation de contrats complexesMise en place de process commerciaux et amélioration de la performance (pipeline, KPIs)Intervention sur des problématiques de croissance, d’expansion internationale et de structuration commerciale dans des environnements B2B exigeants.
- FedExRegional Business Development Manager – Grands Comptes EMEATRANSPORTSjuillet 2017 - juin 2024 (6 ans et 11 mois)Dubaï, Émirats arabes unisResponsable du développement commercial grands comptes sur les zones Europe, Afrique du Nord et Moyen-Orient, dans un environnement transport express et supply chain international.Pilotage d’un portefeuille stratégique générant jusqu’à 24M$ de chiffre d’affaires annuelCroissance de +118% du revenu via la mise en place d’initiatives commerciales structuréesDéveloppement de trade lanes internationaux et ouverture de nouveaux marchésConception et lancement de solutions logistiques complexes (ex : ligne aérienne CDG–Casablanca)Acquisition et gestion de comptes stratégiques dans les secteurs aéronautique et automotiveOptimisation des process douaniers et amélioration de l’expérience clientIntervention sur des cycles de vente complexes, multi-interlocuteurs, dans des environnements internationaux à forts enjeux supply chain.
- TNT Express France (FedEx express)Africa Sales Manager – Développement commercial & stratégie régionaleLOGISTIQUE & SUPPLY CHAINseptembre 2011 - juillet 2017 (5 ans et 10 mois)Paris, FranceResponsable du développement commercial et de la stratégie de croissance sur plusieurs marchés en Afrique du Nord, de l’Ouest et Centrale, dans un environnement transport express international.Définition et mise en œuvre de stratégies commerciales régionales ayant permis une forte croissance du chiffre d’affaires et des parts de marchéPositionnement n°1 atteint sur certains marchés clés (Tunisie, Burkina Faso)Lancement de nouvelles lignes aériennes et optimisation des flux logistiques internationauxCréation du premier hub régional TNT en Afrique (Lomé, Togo)Développement et structuration d’équipes commerciales locales (recrutement, formation, management)Amélioration de la performance opérationnelle et de la satisfaction client sur plusieurs marchésIntervention dans des environnements complexes, multi-pays, avec des enjeux de développement rapide et de structuration commerciale.
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Formations
- Diplome d'Etudes Supérieures en Economie & Commerce InternationalInstitut Libre d'Etudes des Relations Internationales (ILERI)1988