À propos de Grégoire
Mon expertise est portée sur la gestion de projets, appels d’offres complexes, business development et analyse de données.
J’apporte une vision transversale et orientée résultats.
Conseil et accompagnement sur l’intégration de technologies en adéquation avec les ambitions de la structure (ERP, SaaS, outils de data visualisation, etc.)
Mon rôle : faire le lien entre la vision stratégique, les outils et l’exécution terrain, en activant chaque levier nécessaire à la la performance de l’organisation.
Dernière expérience : Direction d’appel d’offres – Groupe AGENOR - Missionné par la direction générale du groupe pour reprendre le pilotage d'un appel d'offre majeur.
Enjeu : Permettre à AGENOR de se positionner parmi les leaders du secteur sur le plus grand marché de propreté en France (2 500 collaborateurs, 700 M€).
Résultat : 🏆🚀 AGENOR remporte une partie du marché d'Aéroports de Paris.
Un impact RSE mesurable et exemplaire, avec des résultats bien au-delà des attentes.
Stratégie :
Utiliser 100 % des leviers afin d’élaborer une stratégie démontrant la capacité d’AGENOR à entrer sur un marché réservé aux majeurs, et ce, durablement.
Développement d’un outil interne (DATA) :
Création d’un outil d’analyse de données aéroportuaires permettant une prédictibilité accrue à des fins d’optimisation des prestations de nettoyage. Cet outil a permis d’augmenter significativement la performance de l’offre technico-financière ainsi que la qualité des prestations.
À votre disposition pour des présentations.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km), Lille (jusqu’à 10 km), Toulouse (jusqu’à 50 km)
Expériences
- TotalEnergies Marketing France (TMF)Business analyst grand comptes - Département direction solutions de mobilitéENERGIEseptembre 2024 - Aujourd'hui (1 an et 9 mois)Paris, FranceBusiness Analyst - Clients Grands ComptesIntervient en tant qu’expert data auprès de l'ensemble des clients du portefeuille.- Gestion et intégrité des données - Analyse de la performance commerciale - Identification des leviers de profitabilité et définition des plans d’action associés - Développement d’outils : Création et optimisation d’outils de suivi pour améliorer la gestion des Grands Comptes.
- AGENOR GROUPEDirecteur - Appel d'offres AÉROPORTUAIRE + 700M€RESSOURCES HUMAINESseptembre 2023 - juillet 2025 (1 an et 10 mois)Paris, FranceDirection de l’appel d’offres “Aéroport de Paris - Charles de Gaulle et Orly". Projet majeur ≃700M€Management de la cellule de collaborateur dédiés - Rédaction des mémoires (techniques, RSE, décarbonation, etc).Participation aux soutenances et négociations avec le client.En lien avec le client (acheteurs et opérationnels) écoute des besoins/craintes et contraintes.Mise en place et pilotage d'une cellule R&D à l'échelle Groupe.Mise en place d’une stratégie de performance sur le site (Aérogare) actuellement en gestion par AGENOR sur le périmètre ADP.Création et déploiement d’un outil d’analyses et traitement de données aéroportuaires à des fins d’améliorations des cadences de prestations de propreté.Pilotage et Direction projet complémentaire : Etude et gestion jusqu'à mise en place d’un ERP interne.-> Appel d'offres remporté.
- MAISON FABRE SASDirecteur stratégiqueCOMMERCE DE DÉTAILnovembre 2022 - novembre 2024 (2 ans)Paris, FranceDirecteur stratégique Maison Fabre - Référence mondiale dans le Gant de haute couture.Définition et pilotage avec la Présidence de la stratégie financière et de développement de la Maison.Mise en oeuvre d’un plan d’action commercial ayant permis de développer les ventes sur les canaux e-commerce et revendeurs B2B.Préparation et présentation de la Maison auprès de partenaires financiers et fonds privés dans le cadre de ses projets de croissance.Projet complémentaire :Pilotage de la refonte complète du site e-commerce (back-end et front-end), avec à la clé une progression de +40 % des ventes en ligne.
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