À propos de Gregory
Consultant & formateur en management, négociation, vente, marketing et merchandising, j’accompagne les entreprises dans la montée en compétences de leurs équipes et de leurs managers.
Mon credo : la communication interpersonnelle, le management opérationnel et l’efficacité commerciale… avec une intégration concrète des outils d’IA dans le quotidien professionnel.
Ce que je fais concrètement :
Conception et animation de formations sur mesure (management, vente, négo, merchandising, relation client, management intergénérationnel)
Accompagnement des managers vers une posture de Manager Coach et de Manager Médiateur
Ateliers pratiques pour aider les équipes à intégrer l’IA dans leur quotidien (préparation de rendez-vous, mails, argumentaires, suivi client, contenu digital…)
Coaching de managers : leadership, gestion des conflits, situations sensibles, équipes multi-générationnelles
Accompagnement au déploiement d’actions commerciales : plan d’actions, suivi, indicateurs
Sensibilisation et formation à la vente via les réseaux sociaux & à la e-réputation
Mes axes d’intervention principaux :
Management d’équipe & posture de Manager Coach
Rôle de Manager Médiateur : prévention & gestion des tensions, régulation des relations
Management intergénérationnel (dont Gen Z) : attentes, codes, leviers de motivation
Développement commercial & pilotage du chiffre d’affaires
Vente & négociation BtoB / BtoC
Relation client & communication interpersonnelle / assertive
Merchandising & marketing opérationnel en point de vente
Marketing digital, image & notoriété (Google, réseaux sociaux)
Intégration des outils d’IA (type assistants conversationnels, copilotes, etc.) dans les pratiques managériales, commerciales et marketing
Types de clients :
PME & ETI
Enseignes de distribution, retail, GSS / GSA
Structures BtoB avec équipes commerciales terrain ou sédentaires
Anglais
Capacité professionnelle complète
Espagnol
Capacité professionnelle limitée
Français
Bilingue ou natif
Accepte de travailler sur site
Avignon (jusqu’à 50 km), Marseille (jusqu’à 50 km), Valence (jusqu’à 50 km), Lyon (jusqu’à 50 km), Grenoble (jusqu’à 50 km)
Expériences
- KIWI ImpactDirigeant FondateurCOMMERCE DE DÉTAILseptembre 2024 - Aujourd'hui (1 an et 9 mois)Avignon, France- Accompagner les managers et leurs équipes dans le développement de leurs compétences managériales à travers des formations et du coaching.Spécialisé dans les postures de manager-coach, manager-médiateur et manager-facilitateur, j’aide les organisations à renforcer la cohésion, la communication et la performance collective.J’anime également des modules en conciliation raisonnée et en gestion et prévention des conflits, favorisant un management à la fois humain et efficace.
- Akor ConsultingBUSINESS DEVELOPER FORMATEUR COACHCONSEIL & AUDITjanvier 2022 - décembre 2022 (11 mois)92100 Boulogne-Billancourt, France• Conception et exécution de stratégies de prospection digitale innovantes sur les réseaux sociaux et outils de CRM (Hubspot).• Croissance dynamique du portefeuille clients, avec une augmentation de +20% en un an.• Expertise en négociation, ayant mené à une valorisation contractuelle de +30%.• Leadership en formation et coaching, spécialisé en management, techniques de vente et négociation pour managers et leurs équipes.
- VOLKSWAGEN JEAN LAIN AutomobilesDIRECTEUR COMMERCIALAUTOMOBILEjanvier 2019 - septembre 2022 (3 ans et 8 mois)Grenoble, France• Gestion d'une équipe de 16 collaborateurs dont 12 commerciaux• Formation continue des équipes aux techniques de vente• Amélioration de la part de marché +1%• Augmentation du scoring 'Avis Google' passant de 3,5 à 4,0 (sur +de 400avis)• Certification chef des ventes Volkswagen Group (scoring 87/100)• Organisation et accompagnement du lancement de la Gamme électrique "ID"
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Formations
- DIPLÔME D'ÉTUDES SUPÉRIEURES BAC+5Ecole Supérieure de Commerce SUP de CO Grenoble2001
- DIPLÔME UNIVERSITAIRE ET TECHNOLOGIQUEDUT Gestion des Entreprise et Administrations1998