Grégory G.

Depuis 2022, j'accompagne en indépendant des opérateurs télécoms et éditeurs de solutions BSS sur leurs enjeux de réglementation, d'interconnexion et de stratégie commerciale, en Belgique et à l'international.

Quelques missions représentatives :

Lancelot Telecom (2023-auj.) : pilotage des demandes de licences BE/LU/FR, conformité RGPD/NIS2/lawful intercept, négociation des accords d'interconnexion avec Proximus, Post Lux, Orange.

Premium Routing (2024-auj.) : licences et conformité opérateur sur le marché belge auprès de l'IBPT, lawful intercept, portabilité des numéros.

X2Com (2023-2024) : coordination du projet d'interconnexion en Belgique avec Proximus — rattrapage du retard initial, lancement réussi mi-2024.

Telavox (2024-2025) : négociation et coordination de l'interconnexion belge avec Proximus — 6 mois de retard rattrapés, lancement conforme au planning en janvier 2025.

Tchamba Telecom (2022-auj., advisory board) : conseil stratégique au CEO sur la croissance et les partenariats — +250% de CA (franchissant 3M€) en 3 ans.

Voo (2023, mission courte) : diagnostic stratégique du portefeuille produits Carrier, objectif "doubler les gross/net adds".

Neurocom SA (2023-auj.) : positionnement et go-to-market de solutions BSS (intercarrier billing, puis co-construction de Motiwai, plateforme SaaS de sales incentive management).

Co-fondateur de WonderSIM, j’ai conduit ce projet de A à Z, depuis l’analyse des opportunités marché jusqu’au lancement opérationnel.

Dès le départ, j’ai identifié un besoin croissant chez les voyageurs : rester connecté à l’étranger, facilement et sans frais de roaming.

J’ai réalisé une étude approfondie des usages, des attentes consommateurs et des modèles économiques (comparaison eSIM vs SIM locales vs Wi-Fi vs roaming opérateur), avant de structurer un positionnement différenciant.

Mon rôle a couvert :

🔹 L’analyse marché & veille concurrentielle

🔹 La stratégie go-to-market

🔹 La négociation des accords wholesale data

🔹 La définition des offres et des parcours clients

🔹 La création de l’identité de marque & branding

🔹 Le lancement du site e-commerce

🔹 L’activation des canaux de vente (B2C & B2B)

WonderSIM, c’est aujourd’hui une solution multilingue, simple et compétitive, distribuée en ligne et via un réseau de partenaires affiliés (agences de voyages, influenceurs, revendeurs).

Une aventure où j’ai combiné expertise télécom, analyse stratégique, et exécution terrain.

Dans un environnement télécom en pleine mutation, marqué par l’émergence des OTT et des nouveaux modèles d’interconnexion, ma mission chez Proximus a été de créer des ponts entre les acteurs traditionnels et les nouveaux entrants du numérique.

Après deux années passées à concevoir et lancer des solutions innovantes pour l’écosystème belge — CDN, peering, APIs, carrier billing, Rich Communication Services ou Video Streaming— j’ai été promu Sales Team Manager au sein de la division Wholesale.

J’y ai animé et encadré une équipe d’Account Managers en charge des relations opérateurs, ISP et OTT actifs sur le marché belge.

Notre objectif : transformer les relations commerciales classiques en véritables partenariats de coopération technologique et commerciale, capables de générer de la valeur des deux côtés.

Grâce à une approche de management basée sur la confiance, la responsabilisation et l’écoute client, nous avons atteint un taux de satisfaction supérieur à 90 % auprès de nos partenaires, tout en renforçant la présence de Proximus dans les domaines stratégiques du SMS, de la VoIP et de la monétisation via APIs.

Une expérience où se sont combinées vision stratégique, management d’équipe et culture du résultat, au service de la transformation d’un opérateur historique vers un acteur digital ouvert et collaboratif.