À propos de Guillaume
Etes-vous en maitrise de votre cycle de ventes❓
Avez-vous identifiés des irritants qui sont forts❓
Est-ce que cela vous arrive de perdre des deals et de ne pas savoir pourquoi❓
Après plusieurs années en Direction Commerciale et gestion de Business Unit dans le secteur des services,
J'aide les directions commerciales BtoB en Excellence Commerciale ainsi qu'en marketing stratégique et d'offres.
🔹 Stratégie et organisation commerciale
- Définition de stratégie business et nouveaux business model
- Design organisationnel à l’aune des parties prenantes
🔹 Marketing Stratégique et d'Offres
- Veille prospective, analyses sectorielles, analyse concurrentielle
- Définition de chaines de valeurs
- Audit offre versus marché/attentes clients
- Expérience client
- Support à la transformation des offres et la proposition de valeur
🔹 Structuration et excellence commerciale
- Sales Management - animation, pilotage
- Sales Enablement - recrutement, intégration, méthodes de ventes, formation continue et évaluation des commerciaux
- Sales Operations - structuration des données commerciales, processus commerciaux, outils commerciaux
Mes atouts :
- une facilité et rapidité à l'appréhension de nouveaux environnements,
- une forte capacité à la conception et la modélisation (des organisations et chaines de valeurs),
Passionné de prospective et de sociologie, je trouve du plaisir de m'engager pour des projets et des réflexions liés aux progrès.
De nature créative, d'une curiosité insatiable et d'un goût prononcé pour les rencontres,
n'hésitez pas à me contacter pour échanger sur votre projet et vos besoins.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Bordeaux (jusqu’à 50 km), Paris (jusqu’à 15 km), Toulouse (jusqu’à 15 km)
Expériences
- Pepper & CoConsultant en Direction Commerciale - Stratégie, Offres, Excellence OpérationnelleCONSEIL & AUDITjanvier 2022 - Aujourd'hui (4 ans et 5 mois)Accompagnement d'entreprise sur:- son positionnement: raison d'être et valeurs,- sa transformation durable: définition business model, innovation, change culturel, organisation, gestion des talents,- sa stratégie de croissance: nouveaux modèles de revenus, ventes et marketing, stratégie de prix, étude M&A, coopération start-ups,- son marketing stratégique et d'offres,- son exécution commerciale: process sales, méthodes, formation, recrutement
- Groupe SGS FRANCEDirecteur Commercial, Business Line Industrie - 3 BU - CA global 36 M€CONSEIL & AUDITjuillet 2019 - juin 2021 (2 ans)Région de Paris, FranceDirection commerciale – activités communes- Définition des stratégies commerciales, objectifs stratégiques (must win) et déploiement- Suivi du budget, marge, reporting à la direction Business Line Industrie- Veille solutions innovantes, rencontre start-up, pitch prospectifs auprès de nos clients- Gestion partenariat, co-réponse à AO (Accenture, MSA)- Recrutement des commerciaux et formation- Mise en place d'opérations commerciales avec marketing- Définition des processus commerciaux et digitalisation- Implémentation outils sales automation pour accélérer l'acquisition clientBU Field Services, services automobiles - CA 6 M€ - 100 ETP- Management 1 Ingénieur d'Affaires- Services d'inspection de véhicule, d'installation télématique- Objectif de croissance de CA 6 à 10M€ fin 2022 et de positionnement, devenir l'acteur incontournable de l'inspection décentraliséeBU Testing Services, laboratoire essais destructifs - CA 15 M€ - 120 ETP- Management 1 Directeur Grands Comptes, 1 Directeur Commercial, Service Clients (12 ETP)- Essais sur matériaux, habillage, systèmes mécaniques, systèmes électriques et électroniques- Enjeu de rationalisation des services proposés, redéfinition des offres et des marchés cibles- Objectif de mise en place d'un plan de diversification sur le rail pour réduire l'exposition au marché automobile (passage 80% -> 60% sur 2 ans)BU Aeronautics Services, prestations d'inspections - CA 15 M€ - 170 FTE- Management 1 Directeur Commercial, 4 Ingénieurs d'Affaires- Inspection contrôle non destructif (90% du volume d'activité), MRO- Enjeu urgent et important de diversification des activités (impact CA de -80% post confinement juin 2020)- Objectifs: maintien de la relation avec clients existants, ouverture de comptes dans l'éolien et les industries de process
- Groupe SGS FRANCEDirecteur Commercial, BU Field Services (Automobile) et Offre RGPDCONSEIL & AUDITjuillet 2017 - juin 2019 (2 ans)Région de Paris, FranceBU Field Services - Services automobiles - CA 6 M€ - 100 ETP- Management 1 Ingénieur d’Affaires Services d'inspection de véhicule, d'installation télématique (1ère diversification client ARVAL 1M€/an)- 2019 : gestion de la croissance, dépassement des objectifs annuels (+30% réalisé - CA 4 -> 6M€)- 2018 : très forte activité de réponse à appels d'offres (49 sur la période/ 30% taux de transfo)- Gestion du cycle de vente end to end (offre simple et complexe)- 1 Ingénieur d'affaires- Diversification: gain contrat installation télématique (1M€)- Définition d’orientations stratégiques / Prospective / rencontre de start up/partenaires- Animation de Workshop interne de transformation/ création d'offres- Clients: constructeurs automobiles, réseaux de distributions, compagnies d’assurance, captives financières de constructeurs et sociétés de leasing.Offre RGPD : Création de l’offre et commercialisation des services suite au lancement de la réglementation (T0 sept 2018 – CA 150K€).Activité d'ingénierie de construction d'offre sous 3 axes :- Audit interne : comprend audit des fonctions de l’organisme, identification des gaps et proposition du plan d’actions- Mise en conformité : définition exhaustive des livrables nécessaires à l’état de conformité et gestion de projet- Maintien en conformité et désignation DPO : gestion externalisée des activités récurrentes du suivi de conformité
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