Josselin Leborgne

*Direction stratégique: Création des projections business à 3 ans. Structuration du modèle économique d'ouverture d'agences en région. Animation du réseau d'agences. Etude des dossiers de croissance externe. Relation avec les partenaires (Google, Microsoft,...) *Direction financière: modélisation des outils de pilotage financier et d'exploitation consolidés Mère-fille (facturation client, prévisionnels à 3 ans, suivi d'exploitation, suivi de trésorerie, contrôle de gestion). Préparation et animation des CODIR pour le réseau des 4 agences en région. Gestion de la relation bancaire, montage des dossiers de prêts. Animation du cabinet comptable. *Direction de Business Unit (Paris & Grenoble): Direction des équipes commerciales et production. Pilotage du CA et de la rentabilité en fonction des objectifs groupe. Animation des résultats, pilotage des objectifs, reporting. *Direction des Ressources Humaines: Mise en place des outils et du process de recrutement, gestion des candidatures et des contrats de travail. Création du process d'onboarding et mentoring des nouveaux collaborateurs. Animation des plans de carrière des salariés et animation des EAP. Gestion des congés. Gestion des procédures de licenciement. *Directeur des opérations: animation d'une équipe de 12 experts SEA, SEO, Data gérant un portefeuille de 150 clients récurrents. Animation des ratios de fidélisation et des objectifs d'upsell. Mise en place des template de livrables client. Supervision des rendus. Création des outils de pilotage de la marge agence. *Direction "Smarketing": Structuration et déploiement de la stratégie d'acquisition de lead entrants: CRM (Hubspot), personas, workflow, social selling, growth hacking, pipe commercial, tableaux de bord,... Animation des résultats, pilotage des objectifs, reporting *Direction commerciale: Structuration et déploiement de l'ingénierie commerciale sortante auprès d'une équipe de 10 commerciaux sédentaires (CRM, scripts, docuthèque, catalogue produit,..).