Julie Karcenty

Experte en Business Management SaaS, je combine vision stratégique et expertise technique pour propulser la croissance des entreprises dans l'univers du logiciel as a service. Mon approche repose sur trois piliers essentiels : la stratégie commerciale B2B/B2C, le management d'équipe, et l'innovation technologique.

En tant que Chief Revenue Officer chez Andra Learning, j'ai structuré un modèle économique SaaS performant, en définissant une stratégie alignée sur l'ICP. La sales machine élaborée générait 2000 leads par semaine.

Chez Isograd, éditeur SaaS spécialisé en services d'évaluation, j'ai dirigé une équipe de 8 personnes sur 3 BU. Grâce à la stratégie anti-churn(<10%) et la mise en place d'outils de suivi de performance, la croissance a atteint 20% en 2018 et +15% en 2019.

L'innovation est au cœur de ma démarche. J'ai piloté la migration vers Salesforce Lightning chez Isograd, optimisant ainsi nos processus de vente et notre gestion de la relation client.

Ma polyvalence s'étend également à la gestion de projets SaaS complexes, comme le lancement de nouvelles offres entreprises et la signature de contrats cadres avec des comptes clés (Isograd: 600K€ de marge N+1)

En tant que consultante SaaS, je peux vous apporter :

- Définition et exécution de stratégies commerciales B2B et B2C pour les solutions SaaS

- Management d'équipe et en développement de talents

- Une capacité à innover et à optimiser les processus de vente SaaS

- Création des enablers (suivi, pilotage, préparation des templates de Board)

- Une vision globale du business lead génération, fidélisation , churn,...

Titulaire d'un Master en management des systèmes d'information, je combine une compréhension approfondie des enjeux technologiques avec une vision stratégique du business SaaS.

Dynamique, orientée résultats et dotée d'un fort esprit d'équipe, je suis prête à relever de nouveaux défis et contribuer au succès de votre entreprise en optimisant votre modèle de revenus récurrents.