Description

Expert en prise de rendez-vous B2B qualifiés auprès de haut décideurs décissionels.

Spécialisé dans la prise de rendez-vous à forte valeur ajoutée, je prospecte des entreprises de toutes tailles, allant de la startup au grand groupe du CAC 40, dans la génération d’opportunités commerciales qualifiées.

J’interviens directement auprès d’interlocuteurs décisionnaires de haut niveau :

Président, Directeur Général, DAF, DRH, Directeur QHSE, Directeur Industriel, Directeur Achats, Directeur des Opérations.

🔹Performance clé

40 rendez-vous qualifiés en moyenne par mois dans le secteur de la fiscalité d’entreprise, sur des cibles complexes et exigeantes.

Missions et périmètre d’intervention.

Prospection et qualification de décideurs B2B.

Identification des enjeux stratégiques et financiers des entreprises.

Mise en relation des dirigeants avec les consultants les plus pertinents, selon des critères précis (enjeux, secteur, maturité, taille, budget, calendrier échéancier).

Intervention sur un volume d’environ 15 expertises différentes (fiscalité, financement, optimisation, conseil à forte valeur ajoutée).

🔹 Méthodologie

Utilisation d’outils de prospection innovants à fort rendement.

Qualification approfondie des prospects.

Discours personnalisé, orienté valeur et ROI.

Forte exigence sur la qualité des rendez-vous transmis.

Cette combinaison de performance, précision et compréhension fine des expertises conseil m’a permis d’exceller sur mes dernières expériences professionnelles et de devenir un véritable accélérateur de pipeline commercial.

🎯 Objectif : vous connecter aux bons décideurs, au bon moment, avec le bon expert, pour générer du chiffre d’affaires.

Langues

Français
Bilingue ou natif

Préférences en matière de lieu de travail

En télétravail uniquement

Travaille majoritairement à distance

EPSA
Ingénieur d'affaires.
CONSEIL & AUDIT
novembre 2024 - novembre 2025 (1 an)
Lyon, France
Ingénieur d'affaires / Business Developer en financements et subventions: aides locales, régionales, nationales ou européennes.

- Développement des partenariats avec les acteurs de l'innovation.
- Développement du Chiffre d'affaires sur une cible prédéfinie, composée d'ETI, PME-TPE.
- Réalisation des propositions commerciales et négociez les contrats et partenariats.
- Coordination de la réalisation de la mission d'audit avec les équipes consulting.
- Participation au montage d'événements marketing et commerciaux en vue de fidéliser les clients/partenaires.
- Assurez le suivi du bon déroulement de la mission d'audit jusqu’à sa facturation.
Stratégie d'innovation Gestion de projet Négociation de contrat autonomie
EPSA
Commercial sédentaire B2B
CONSEIL & AUDIT
novembre 2023 - novembre 2024 (1 an)
Lyon, France
De novembre 2023 à novembre 2024, j’ai exercé le poste de Commercial sédentaire chez EPSA, où j’étais chargé de prendre des rendez-vous qualifiés auprès de décideurs d’entreprise. Grâce à mes résultats très performants et à ma capacité à convaincre rapidement mes interlocuteurs, j’ai souhaité évoluer vers un rôle plus complet, combinant prospection et suivi direct des rendez-vous, afin de contribuer davantage à la concrétisation des opportunités commerciales.

Commercial sédentaire au sein du groupe EPSA, j’intervenais sur des missions de prospection téléphonique B2B à forte valeur ajoutée, auprès de décideurs d’entreprise (DG, DAF, DRH, Responsables Achats, Innovation, Finance…).

Mon rôle consistait à identifier, qualifier et convaincre des interlocuteurs clés au sein d’organisations de toutes tailles, allant de la TPE/PME jusqu’aux grands groupes, y compris des entreprises du CAC 40, afin de générer des rendez-vous commerciaux qualifiés pour les équipes de consultants.

Missions principales :

- Prospection téléphonique sortante B2B (cold & warm calls)

- Ciblage et qualification de décideurs (C-level, directions fonctionnelles)

- Compréhension rapide des enjeux business et financiers des entreprises

- Présentation claire et impactante des offres de conseil EPSA

- Prise de rendez-vous qualifiés à forte valeur ajoutée

- Mise à jour et suivi CRM

- Travail en étroite collaboration avec les équipes commerciales et consultants

- Typologies de comptes adressés :

- TPE / PME, ETI

- Grands groupes & comptes stratégiques (CAC 40)

Compétences clés :

- Prospection téléphonique B2B

- Génération de leads & prise de rendez-vous

- Communication persuasive

- Discours orienté valeur et ROI

- Adaptation à des environnements business complexes

- Résilience commerciale & gestion des objections
Orange
Ingénieur commercial
TÉLÉCOMMUNICATIONS
septembre 2021 - septembre 2023 (2 ans)
Annecy, France
En tant qu’Ingénieur commercial chez Orange Business, j’étais en charge de la gestion et du développement d’un portefeuille clients existant, au sein d’un environnement B2B à forte exigence technologique et commerciale.

Mon rôle consistait à accompagner les clients sur la durée, comprendre leurs enjeux métiers et IT, et leur proposer des solutions adaptées (connectivité, services numériques, télécoms, solutions sur mesure), tout en assurant la fidélisation et la croissance du chiffre d’affaires.

Missions principales :

Gestion et animation d’un portefeuille clients B2B existant

Organisation et conduite de rendez-vous clients

Analyse des besoins business et techniques

Élaboration de propositions commerciales adaptées

Coordination avec les équipes techniques et avant-vente

Suivi des opportunités et du cycle de vente complet

Fidélisation et développement du chiffre d’affaires (upsell / cross-sell)

Typologies de clients :

PME

ETI

Grands comptes

Compétences clés :

Gestion de portefeuille clients

Vente de solutions B2B complexes

Relation client long terme

Négociation commerciale

Coordination équipes techniques / avant-vente

Environnements IT, télécoms et services numériques

Orientation résultats et satisfaction client