À propos de Julien
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Expériences
- Citrix Systems FranceSenior Manager, Customer Success Services - France et BeneluxEDITION DE LOGICIELSavril 2017 - mars 2020 (3 ans)Paris, FranceGestion d’une équipe de 15 Customer Success Managers et experts techniques, sur 3 pays, afin de fournir un service aligné sur la stratégie informatique de nos clients et de garantir une valeur commerciale maximale de leur investissement dans les technologies Citrix.⬧ Aligner le service entre la stratégie du client et la stratégie interne⬧ Suivi des forecasts, de la marge opérationnelle⬧ Développement Business, contrat de service WW (1.4M$)⬧ Améliorer, adapter et aligner notre nouvelle offre de services sur les objectifs de vente⬧ Création d’opportunité commerciale, suivi et reporting⬧ Capacity Planning⬧ Coaching individuel⬧ Création de plan de carrière⬧ Transformation du service▪ réactif vers proactif▪ support vers accompagnement▪ Vision IT vers vision business⬧ Améliorations de la communication▪ auprès des clients▪ en interne⬧ Création de valeur pour nos clients mais aussi pour les équipes internes⬧ Développer l'équipe vers d'autres métiers, d'autres fonctions⬧ Gestion de crise
- Citrix Systems FranceManager, Support Entreprise FranceEDITION DE LOGICIELSoctobre 2010 - mars 2020 (9 ans et 6 mois)Paris, FranceGestion d’un portefeuille client majeur et complexe, s'assurer que chacun ait le meilleur retour sur investissement de nos solutions, tout en adoptant nos technologies et étant informés des dernières évolutions des produits.Également en charge du développement du business et de la gestion de l'équipe de Technical Relationship Manager.⬧ Assurer la coordination des ressources inter fonctionnelles afin d'aider les équipes consulting, de vente, de support et de produits à gérer le compte⬧ Standardisation du service délivré⬧ Création et amélioration de la documentation cliente⬧ Alignement commercial⬧ Accompagnement client dans leur projet⬧ Développement du Business (Augmentation du nombre de TRM de 4 à 10, 46 nouveaux clients)⬧ Création et animation d'évènements clients⬧ Établir des relations de confiance solides⬧ Améliorer l'adoption des solutions⬧ Coaching de l'équipe⬧ Mentoring individuel⬧ Gestion des incidents techniques complexes⬧ Maintient du taux de renouvellement et Satisfaction client au-dessus de 90%⬧ Gestion de crise⬧ Gestion de la performance, des KPIs⬧ Création de rapport et dashboard dans salesforce
- Citrix Systems FranceTechnical Relationship ManagerEDITION DE LOGICIELSjanvier 2009 - octobre 2010 (1 an et 10 mois)Paris, FranceTRM dans l’équipe Support entreprise WW pour gérer nos clients corporate, agir en tant que point de contact unique pour le support, la transmission de connaissances techniques et défendre leurs intérêts.⬧ Gestion des incidents et des questions techniques liés aux infrastructures Citrix dans les environnements informatiques complexes des clients.⬧ Revue de supportabilité, afin d'augmenter la réactivité en cas d'incident⬧ Suivi des incidents⬧ Reproduction d'incidents et mis en place de POC⬧ Point d’escalade
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