À propos de Malik
J’accompagne les entreprises dans le développement et la structuration de leur activité commerciale, y compris sur des enjeux de développement grands comptes.
Mon approche combine vision business, mise en œuvre opérationnelle et accompagnement des équipes pour améliorer durablement les résultats.
J’interviens sur des enjeux de croissance, d’organisation commerciale et de performance terrain, avec une approche pragmatique et orientée action.
PRESTATIONS
🔹 Audit & diagnostic commercial
Analyse des pratiques, identification des axes d’amélioration et plan d’action concret.
🔹 Développement commercial
Structuration de l’activité, identification des leviers de croissance et amélioration du chiffre d’affaires.
🔹 Développement & gestion de grands comptes
Accompagnement sur l’approche commerciale, la structuration de la relation client, la fidélisation et le développement de comptes à fort enjeu.
🔹 Performance terrain
Optimisation des pratiques de vente, amélioration des résultats et mise en place d’actions concrètes.
🔹 Structuration des équipes
Organisation des rôles, clarification des objectifs et mise en place de méthodes de travail efficaces.
🔹 Accompagnement des managers commerciaux
Appui aux directeurs et responsables commerciaux pour améliorer le pilotage et la performance des équipes.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Notions
Accepte de travailler sur site
Aix-en-Provence (jusqu’à 50 km), Marseille (jusqu’à 50 km), Avignon (jusqu’à 50 km), Nice (jusqu’à 50 km), Montpellier (jusqu’à 50 km)
Expériences
- Le Comptoir National de l'Or — MarseilleBusiness Performance ManagerCAPITAL-INVESTISSEMENTjanvier 2026 - mars 2026 (2 mois)Marseille, FrancePilotage de la performance d'un réseau d'agences en région Interface stratégique et opérationnelle entre le terrain et le siège Développement de l'efficacité commerciale et des leviers de croissance Renforcement des standards qualité et de l'expérience client Développement et montée en compétences des équipes
- UNIVERS NOZ - St. BerthevinResponsable Grands Comptes / Achats EuropeCOMMERCE DE DÉTAILmars 2024 - novembre 2025 (1 an et 8 mois)Saint-Berthevin-sur-Vicoin, FranceGestion d'un portefeuille de 16 M€ (électroménager, livres, biens de consommation). Développement de partenariats fournisseurs en Europe. Analyse des opportunités, négociation et optimisation des marges. Sélection des gammes, pilotage volumes et coordination commerce / pricing / logistique. Contribution au développement commercial via la gestion grands comptes.
- Karburan Portage - ParisResponsable Business DevelopmentCONSEIL & AUDITjanvier 2021 - décembre 2023 (2 ans et 11 mois)Aix-en-Provence, FranceProspection & ouverture de comptes (ESN, PME, TPE, freelances). Développement du portefeuille et acquisition continue de nouveaux clients. Construction des offres et parcours de vente. Structuration de la stratégie d'acquisition.
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