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Martin M.MM

Martin M.

Senior Account Executive Full Cycle / Fundraising

400 €/jour
Marseille, FR
3-7 ans

Délai de réponse moyen : 1h

À propos de Martin

Bienvenue 👋

Martin, passionné de sport 🧗 et commercial dans l'âme, j'interviens à différentes étapes dans votre projet pour vous aider à passer les étapes clés.

Je me suis formé pendant 5 ans à la vente full-cycle dans 2 scale-ups avant de me replonger dans l'entrepreneuriat en début d'année en tant que freelance.

Spécialisé dans la vente complexe en SaaS B2B, ACV 5-6 digits et cibles C-levels, je peux également accompagner des projets consumer !

Mon objectif : Créer de la valeur rapidement pour vous aider à passer le prochain milestone. 💸

✅ Vous voulez générer du pipe ? Closer de nouveaux clients ?
✅ Tester un nouveau marché avant d'internaliser le besoin ?
✅ Découvrir de nouvelles verticales ?
✅ Vous souhaitez mettre en place une stratégie Outbound pour votre équipe SDR ?

Alors vous êtes au bon endroit !

Ce que je vous apporte en fonction de vos besoins :

☎️ Une stratégie outbound cold call & cold mailing pour améliorer votre leadgen
☎️ Mapping de comptes clés, du marché et de l'écosystème concurrentiel
☎️ Approche full cycle : prise de rendez-vous qualifié jusqu'au closing
☎️ Résultat : efficience & automatisation de votre fonction commerciale pour générer plus de revenue 💸

Mes outils et mon approche :

👉 Comprendre votre Marché et votre Cible : Méthode IMPACT (IPC, Marché, Pain, Analyse, Communication, Tendance)
👉 Définir votre proposition de valeur et rédiger un pitch commercial
👉 Full sales cycle : prospection cold call et mailing + closing MEDDIC / MEDDPICC
👉 Enrichissement CRM + reporting

Je suis à votre écoute, toujours attentif à vos besoins et 100% aligné à votre roadmap et challenges commerciaux 👨🏼‍💻

📅 On en parle de vive voix ?

📍Sur Paris, Marseille ou en 100% remote
  • Français

    Bilingue ou natif

  • Anglais

    Capacité professionnelle complète

Accepte de travailler sur site
Marseille (jusqu’à 50 km)

Expériences

  • Stealth Startup
    Late co-founder (Sales & Fundraising Director)
    AGROALIMENTAIRE
    janvier 2025 - Aujourd'hui (1 an et 5 mois)
    Marseille, France
    ● Leading the GTM function & setting business targets for the wider team (sales, product, marketing)
    ● Managing P&L top line and 1 Account Executive : scope France, Belgium & Germany
    ● Negotiating 5-digit ARR opportunities with national distributors and retailers
    ● Establishing partnerships & building relationships within the food ecosystem to address competition
    Création d'entreprise Lancement de produit Levée de fonds Développement commercial Closing
  • Crowdcube
    Sales Team Lead
    BANQUE & ASSURANCES
    septembre 2024 - janvier 2025 (4 mois)
    Paris, France
    • Shaped the European GTM strategy alongside CRO & Head of Sales
    • Managed 1 Senior AE: weekly catch-ups, pipeline dive-in, KPIs tracking - hit individual and team targets these to 2Qs
    • Built, managed and closed extensive B2B pipeline of top-tier Tech companies including Vestiaire Collective, PNY, Mapstr, Sorare, La Vie

    • Logos: Vestiaire (335k€ commission, largest deal ever for Crowdcube Europe, and #2 unicorn)
    • #1 across 9 sales in Q1_24 (350% target - 537k€ booked revenue), 210% Q2, 100% Q3, 170% Q4
    Développement commercial Développement international Closing Levée de fonds Go-to-market Strategy
  • Crowdcube
    Senior Account Executive
    BANQUE & ASSURANCES
    août 2022 - septembre 2024 (2 ans et 1 mois)
    Paris, France
    • Led the GTM strategy in France - 1st commercial hire to launch Crowdcube in France
    • Implemented processes, workflows and partnerships - scaled from 1.2m€ ARR to 3.3m€ ARR
    • Logos: La Vie (175k€ commission, 2nd largest deal for Crowdcube France), Green-Got (110k€)
    • Built the team - 1 Head of Sales and 1 Senior AE hired: onboarded & trained
    • 2023: 15 net new logos - 1 m€ revenue generated, 5 digits ACV
    • 2024: consistent top performer, achieved 180% of 2024 annual target, circa 1.7m€ revenue
    Développement commercial Go-to-market Strategy prospection

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Formations

  • Master in Management
    London Business School
    2022
  • Bachelor of Business Administration
    HEC Montreal
    2020
    Bachelor of Business Administration

Compétences

Catégories