Olivia Turlan

MARKETING STRATEGIQUE ET OPERATIONNEL Définition des axes de développement stratégique Définition d'un plan d'actions marketing annuel sur les programmes Global Executive MBA et autres programmes de la formation continue. Définition des personas et réalisation d'une veille concurrentielle Pilotage de réunions hebdomadaires avec les équipes commerciales afin d'optimiser les actions marketing suite aux retours commerciaux. Gestion et suivi du budget marketing. Développement des pages produits du site web des programmes de formation continue pour un meilleur SEO. Pilotage des campagnes d'acquisition de leads avec une agence digitale (google ads, google display, linkedin ads...) et suivi des performances en fonction des objectifs. Pilotage de la stratégie de visibilité sur les réseaux sociaux (LinkedIn) et management d'un community manager (comité éditorial mensuel). Développement d'un planning d'e-mailings mensuels sur les différents programmes à destination de nos cibles. Responsable de la production de contenus à forte valeur ajoutée ( témoignages d'apprenants, alumni, semaines de formation, partenariats...) Coordonner la présence de SKEMA Executive Education sur les events de prospection commerciale (ACCESS MBA, autres salons spécialisés...)

Salons ALL4PACK Emballage Paris, Paris Retail Week, Equipmag

-STRATEGIE Réalisation du Business Plan (axes stratégiques de développement marketing et communication) Positionnement des marques, plateforme de marques, personas Rédaction et mise en place du plan de communication Réalisation de la stratégie éditoriale : construction de la content map MARKETING VISITEURS & EXPOSANTS : Développement des audiences exposants et visiteurs par le déploiement de tous types de contenus relayant les temps forts du plan marketing Réalisation de newsletters à destination des visiteurs et exposants : brief graphique, rédaction contenu, intégration, routage et optimisation du planning en fonction des statistiques, de l'actualité et des besoins du salon Création des différents outils pour commercialiser le salon auprès des exposants (brochure salon, présentation...). Gestion et organisation du programme de conférences (recrutement des speakers, organisation et animation de comités d'experts...) Organisation de webinars et de podcasts Développement de la stratégie éditoriale des sites webs Réalisation et écriture de certains contenus, contribution pour partie dans le CMS de la plateforme Respect et suivi du planning et du budget de production des contenus

- STRATEGIE Réflexion et rédaction du Business Plan avec la directrice salon et l'équipe commerciale Pilotage du nouveau positionnement du salon, veille, études et prise de contact avec les différents acteurs du marché (experts métiers, partenaires institutionnels, médias, salons concurrents...). Développement de la nouvelle ligne directrice de l'offre salon et des animations autour de l'économie circulaire. Réalisation de la nouvelle plateforme de marque et des personas exposants et visiteurs Reprise d'anciens contacts et développement de nouveaux partenariats Organisation et animation d'un comité d'experts (responsables packaging de grandes marques) afin d'ancrer le salon dans l'actualité de la filière et en faire une source d'inspirations. Gestion et organisation des différentes animations du salon (concours Innovations, conférences...) Suivi de l'enveloppe budgétaire allouée

- MARKETING VISITEURS & EXPOSANTS Rédaction et mise en place du plan de communication Réalisation des newsletters à destination des visiteurs et exposants pour les salons SOLUTRANS, EQUIP AUTO et ALL4PACK Emballage Paris : brief graphique, rédaction contenu, intégration, routage et optimisation du planning en fonction des statistiques, de l'actualité et des besoins du salon Création des différents outils pour commercialiser le salon auprès des exposants (brochure salon, présentation...), organisation de workshops exposants et de workshops avec l'équipe commerciale Concevoir et analyser les enquêtes de satisfaction Suivi du ROI visiteurs et exposants (nombre de visiteurs/n-1, nombre d'innovations présentées par les exposants, satisfaction visiteurs, satisfaction exposants, parcours client optimisé...)