Description

Mensgerichte en dienende leider, coach en sales/business consultant die een sterke natuurlijke empathie

combineert met een analytische aanpak. Ik geniet ervan om mensen hun potentieel te laten ontwikkelen

door ze te ondersteunen en stimuleren in hun persoonlijke ontwikkeling.

Ik ben een grote fan van de management trechter methodologie waarin duidelijke criteria mensen in

staat stellen om autonoom te kunnen werken om specifieke doelstellingen te behalen. Toepassen van deze

methodologie in de organisatie.

Trusted advisor voor zowel klanten als collega’s. Het verschil maken als inspirerende manager, strategische

consultant of getalenteerde publieke spreker. Ik heb met succes (sales) teams geleid en ondersteund in

transformatie-situaties (bijv. overnames) door gebruik te maken van verschillende oplossingsgerichte

methodologieën (solution sales, consultative sales) Starten vanuit de analyse van de huidige situatie, de

organisatie (mensen), processen en tools om met die informatie een strategie en actieplan op te stellen.

Langues

Néerlandais
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Français
Capacité professionnelle complète

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Antwerpen (jusqu’à 50 km)

AXI
Sales Manager
TÉLÉCOMMUNICATIONS
janvier 2021 - octobre 2021 (10 mois)
Willebroek, Belgique
Fusie van de 2 sales teams na de overname van Loqutus door AXI
Reorganiseren van het sales team (+ aanwervingen): 6 FTE’s
De gecombineerde waarde propositie AXI/Loqutus opstellen
Heroriënteren van een productgerichte strategie naar een service-gerichte strategie
Sales Coaching, Sales Training, Team performance management
Opstellen van persoonlijke ontwikkelingsplannen, bepalen van de targets, evaluatie en rapportering
Metaview Solution Selling Methodologie (Why, What, How, Value)
Coaching Individuele Coaching sales Salesforce career coaching Sales Management Talent development Sales strategy
Dimension Data
Sales Manager
TÉLÉCOMMUNICATIONS
mai 2011 - janvier 2020 (8 ans et 8 mois)
Diegem, Belgique
Sales Management: 80% van de klanten in de regionale overheden
Team van 4 tot 7 accountmanagers, van inside sales/junior sales profielen tot senior sales professionals
Coachen van een sales team in een transformatie (overname van NextiraOne door Dimension Data)
Jaar na jaar behalen van de sales targets (>100%), zowel qua omzet als qua winst (omzet tot 25M€)
Sales coaching, sales training (SPIN solution sales methodologie)
Sales support bij het closen van de belangrijkste contracten
Opstellen van de targets, evaluatie en rapportering
Sales management Career coaching Sales coaching talent development Personal development Sales strategy
NextiraOne
Busines Unit Manager Unified Communications
TÉLÉCOMMUNICATIONS
mai 2006 - avril 2011 (5 ans)
Zaventem, Belgique
Opstellen en beheren van de strategie, de waarde propositie en de “Go to Market” voor alle Unified
Communications oplossingen
Behalen van de jaarlijkse targets qua omzet en winst (P&L Management)
Coachen en “mentoren” van een team van 11 FTE’s, voornamelijk presales consultants
Publiek spreken: evangeliseren van de Unified Communications waarde propositie
Business Plan Team Management Personal coaching Partner management