Description

Vous cherchez un dirigeant de transition ou consultant sénior pour stimuler votre croissance en France et à l’international (B2B ou B2G), adapter votre organisation, revoir votre stratégie, ou améliorer votre performance commerciale et financière ?

Fondateur et dirigeant d'entreprises internationales (70+ pays) pendant 25+ ans, j’interviens sur toute votre chaîne de valeur : stratégie, management, structuration, développement commercial, négociation, partenariats, CRM/ERP, opérations, optimisation des marges, recrutement, formation, mentorat.

Exemples de résultats :

Startup (SaaS) : de 400 k€ à 20 m€ de CA en 5 ans (analyse concurrence internationale, stratégie, équipe commerciale, grands comptes, partenariats).
Institution internationale : 14,5 m€ d'économies, soit 45% du budget prévu (revision stratégie et procédures d'achat des appels d'offres internationaux, formation des équipes).
PME gestion de projets : Taux de closing doublé, élimination des impayés (révision processus de qualification et CGV).
Entreprises cybersécurité, impression sécurisée, aérospatial : Ouverture de marchés internationaux majeurs B2B et B2G (intelligence économique, stratégie commerciale, approche de décideurs, négociations, closing).

Disponible et opérationnel France et international.

Contactez-moi au pour un échange exploratoire sur vos besoins et objectifs.

- 18+ entreprises accompagnées depuis 2020 : tech (ESN, SaaS), biotech, fintech, event tech, cybersécurité, service aux entreprises, chimie, équipements industriels, aerospace, banque centrale, institutionnels.

- Diplômé de IAE Lyon, INSEAD, HARVARD, IHEDN et AWS (gestion entreprise, intelligence économique, stratégie, transformation digitale, fintech, géostratégie, IA generative).

- Mentor de dirigeants - Institut du Mentorat Entrepreneurial CCIP

- Conseiller du Commerce Extérieur de la France (2008-2014)

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Clermont-Ferrand (jusqu’à 50 km), Lyon (jusqu’à 50 km), Lille (jusqu’à 50 km), Paris (jusqu’à 50 km), Toulon (jusqu’à 50 km)

TISSOT Strategy & Development
Consultant Principal – Stratégie d'expansion Internationale & opérations
janvier 2020 - Aujourd'hui (6 ans et 5 mois)
Lausanne, Switzerland
Réalise plus de 15 missions de conseil à fort impact pour des startups, groupes, fonds d'investissement et institutions publiques. Objectif : croissance internationale, amélioration des marges, transformation et efficacité opérationnelle.
• Conseille une startup SaaS française, la faisant passer de 400 K€ à 20 M€ de CA en 5 ans, et entrer dans le top 5 mondial de son secteur, grâce à l'analyse de la concurrence, la recommandation d'une stratégie de croissance internationale et l'assistance au pilotage de sa restructuration commerciale.
• Accélère l'expansion internationale d'une entreprise européenne de cybersécurité, concevant la stratégie d'entrée sur le marché européen, et assistant à l'obtention de contrats publics en Asie et au Moyen-Orient.
• Assiste une société industrielle suisse pour accéder à un contrat public de 400 M€ en Afrique par le pilotage d'une mission d'intelligence économique.
• Contribue au développement international d'une société aéronautique américaine en pilotant sa participation à un salon européen.
• Double le taux de conversion commerciale (20 % → 40 %) d'une société européenne de gestion de projets en refondant ses processus de qualification des clients internationaux.
• Pilote le redressement et la sortie d'actifs (USD 1,5M) dans une fintech à Abu Dhabi pour un fonds privé suisse.
• Génère 13,5 M€ d'économies sur un appel d'offres international de 30 M€ pour une banque centrale africaine via l'introduction de processus innovants d'achat, l'assistance à la négociation avec les fournisseurs et la conduite du projet jusqu'à sa livraison.
• Soutient les autorités d'une banque centrale africaine dans la prise de décision d'investissement stratégique en réalisant une étude de faisabilité technique, opérationnelle et financière d'une imprimerie nationale de billets de banque (100 M€).
SICPA
Directeur Régional Afrique
janvier 2018 - janvier 2020 (2 ans)
Lausanne, Switzerland
Pilote la croissance régionale, les partenariats stratégiques et projets transverses :
• Obtient plus de 100 M CHF de contrats avec des banques centrales et imprimeries de billets, assurant des revenus durables.
• Développe des alliances stratégiques et négocie des accords pluriannuels générant des revenus récurrents et une visibilité financière à long terme.
• Coordonne des équipes transverses (R&D, conformité, opérations, ventes) en Europe et en Afrique pour accélérer le time-to market et optimiser les revenus de nouveaux projets.
CSSD
Directeur Général - Développement international & Partenariats
janvier 2012 - janvier 2018 (6 ans)
Toronto, ON, Canada
Pilote une plateforme d'organisation et commercialisation d'évènements professionnels en Europe, Afrique et Amérique du Nord dans les secteurs de la défense, de la sécurité et de la cybersécurité, favorisant le développement commercial international et les partenariats stratégiques public-privé entre participants.
• 30 conférences et évènements de haut niveau organisés
• Gestion de l'accueil des Délégations Officielles invitées par le Ministère français des Armées lors des salons mondiaux de la défense et de l'aéronautique.
• Cogestion d'un cercle de réflexion et d'influence rassemblant les parties prenantes publiques et privées de la défense.
• Coacquisition et développement d'un salon africain de défense et sécurité, ouvrant de nouveaux marchés aux partenaires internationaux.