Description

Je suis animé par deux types d'enjeux dans le travail :

- la stratégie commerciale du produit ou du service, les négociations et la recherche d'une relation client pérenne et gagnant-gagnante;

- l'intrapreneuriat et la gestion de projet : expansion géographique, diversification sur un nouveau marché, ..

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Bilingue ou natif
Espagnol
Capacité professionnelle complète
Arabe
Notions

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 50 km), Marseille (jusqu’à 30 km), Angers (jusqu’à 40 km)

Malt
Strategic Account Executive
RESSOURCES HUMAINES
août 2024 - janvier 2026 (1 an et 5 mois)
Paris, France
Développement de nouveaux comptes from scratch sur le segment ETI : prospection stratégique, démonstration de valeur, closing et lancement du partenariat
Contribution à la structuration d’une stratégie freelancing chez ces clients via une approche conseil & account-based

Management d’un BDR dédié à l’ouverture de comptes
Résultats : Expansion du volume d'affaires de 50k€ à 350k€ en 1 an, avec une atteinte des objectifs à 87% (Q1), 101% (Q2), 124% (Q3) et 135% (Q4)
Développement de partenariats stratégiques prospection Closing B2B Market analysis
papernest
Key Account Manager
IMMOBILIER
juillet 2023 - août 2024 (1 an et 1 mois)
Barcelone, Espagne
Gestion d’un portefeuille de +80 groupes d’agences immobilières
Pilotage de projets stratégiques avec les décideurs pour générer des revenus additionnels & coaching opérationnel des agents.
+12 % de croissance du portefeuille dans un marché immobilier complexe, pour 600 k€ de CA.
Développement du portefeuille clients Account Management Négociation Partenariats Stratégie commerciale
Potloc
Business Development Representative
AGENCE & SSII
novembre 2022 - juillet 2023 (8 mois)
Paris, France
Définition et déploiement de la stratégie de prospection par verticales Génération moyenne de +8 RDV hebdomadaires et initiation de collaborations avec plus de 20 entreprises via ma prospection outbound (NAOS, Nocibé, Servier, Ipsen, Virbac)
Prospection B2B Prospection téléphonique Go-to-Market (GTM) Strategy