À propos de Saiko
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Notions
Expériences
- HrFlow.aiFreelanceEDITION DE LOGICIELSdécembre 2022 - février 2023 (2 mois)Neuilly-sur-Seine, France
- Paris Experience GroupResponsable Commerciale SeniorVOYAGE & TOURISMEfévrier 2019 - février 2021 (2 ans)Paris, FranceResponsable d'une unité d'affaires internationales B2B, CA de 30M€ et d'une équipe commerciale de 4 personnes.- Gestion des réseaux des distributeurs multicanaux ( sites e-commerce, grossistes, retail) dans les zones géographiques diverses: Amérique du Nord, Océanie, Asie, Europe.- Négociation avec les principaux comptes OTA, y compris Expedia, Trip Advisor et Booking.com, afin d'optimiser le volume des ventes et la marge.- Analyse et identification des axes de développement à travers la création de différentes statistiques, ainsi que la veille concurrentielle.- Suivi et coordination du projet technique (API) afin de mettre en place la connectivité directe avec des grands comptes E-commerce. Analyse quotidienne de l'outil de surveillance API.- Fixation de la stratégie et pilotage de gestion des contenus chez les grands comptes sites E-commerce en vue d'augmenter le taux de conversion.Réalisations:- Instauration de la cohésion et amélioration de l'efficacité de l'équipe, à travers le partage clair des objectifs communs et la priorisation des missions de chacun.- Augmentation 6% du CA du plus grand compte de l'entreprise en 1 mois.
- Paris Experience GroupResponsable Commerciale InternationaleVOYAGE & TOURISMEjuillet 2010 - janvier 2019 (8 ans et 6 mois)Paris, FranceEn charge de trois assistants commerciaux et du développement des marchés B2B :Anglo-Saxons, Rhénan, Europe de l'Est, Moyen-Orient et Japon.- Augmentation des ventes avec une approche commerciale consultative : réunions d'affaires régulières et conception de newsletters sur les perspectives du marché.- Négociation et sécurisation des contrats et des incentives commerciales avec les comptes clés.- Identification des opportunités d'affaires et ralliement des parties prenantes internes autour des projets.- Prospection lors de salons internationaux.
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Formations
- Executive certificate, Pilotage de la transformation digitaleMINES ParisTech2021Executive certificate, Pilotage de la transformation digitale
- Master 1/ Maîtrise, Science Politique, option CommunicationUniversité Panthéon Sorbonne (Paris I) / IAE Paris2006Master 1/ Maîtrise, Science Politique, option Communication
Certifications
- Certificat Executive "Pilotage de la Transformation Digitale des Entreprises"PSL- Université Paris Dauphine & Mines Paris2021
- Business AnalyticsWharton School, Université de Pennsylvanie (via Coursera.com)2020