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Samba DiawaraSD

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À propos de Samba

Consultant B2G spécialisé dans la structuration commerciale
du secteur public. J'aide les SaaS et éditeurs à ouvrir et
structurer leur vertical marchés publics : stratégie d'entrée,
pipeline construction, réponse appels d'offres, KAM grands comptes.

20 ans de vente complexe. 50 marchés signés. 35% taux de
concrétisation vs 20% marché. UGAP, Uniha, centrales d'achat.

Missions : 0→1 (ouverture secteur public), 1→100 (scaling vertical).
  • Français

    Bilingue ou natif

  • Anglais

    Capacité professionnelle limitée

Accepte de travailler sur site
Lille (jusqu’à 50 km)

Expériences

  • Public Pilot Conseil
    Fondateur
    juin 2025 - Aujourd'hui (1 an)
    France
    QINOMIC & SILLANT · Consultant B2G
    Juin – Oct. 2025 · Freelance

    🔹 QINOMIC (Mobilité B2B)
    Diagnostic marché public • Structuration offre produit • Intégration centrales
    d'achat (Uniha, Resah, CATP) • Préparation appels d'offres UGAP • Prospection
    acheteurs publics

    🔹 SILLANT (logiciel Saas )
    Audit offre produit • Packaging offre secteur public • Stratégie go-to-public-market
    - Prospection acheteurs qualifiés • Soutien à la vente

    Approche : diagnostic → structuration offre → intégration centrales d'achat
    → déploiement commercial
    Go-to-Market B2G Gestion Appels d'offres ( AO) Stratégie commerciale secteur public Pipeline management B2G Stratégie commerciale vente indirecte
  • QINOMIC & SILLANT
    Consultant B2G
    juin 2025 - octobre 2025 (4 mois)
    QINOMIC (Mobilité B2B) Diagnostic marché public
    • • Structuration offre produit
    ◦ • Intégration centrales d'achat (Uniha, Resah, CATP)
    ◦ • Préparation appels d'offres UGAP
    ◦ • Prospection acheteurs publics
  • Public-Pilot
    Fondateur
    octobre 2025 - avril 2026 (6 mois)
    France
    Le principal frein des entreprises sur le secteur public n’est pas l’accès aux marchés.
    C’est le timing.

    Les opportunités ne commencent pas avec les appels d’offres.
    Elles commencent bien avant.

    Public Pilot explore une approche différente :
    permettre aux entreprises de se positionner au bon moment, avant que le marché ne devienne visible.

    Aujourd’hui, la plupart des stratégies reposent sur une logique réactive.
    Répondre une fois que tout est déjà lancé.

    Ce modèle crée :
    •de la concurrence forte
    •des cycles longs
    •et peu de maîtrise sur le résultat

    Public Pilot s’inscrit dans une autre logique :
    une approche plus en amont, plus sélective, et plus structurée.

    Objectif :
    permettre aux entreprises de travailler avec le secteur public sans dépendre d’une organisation lourde ou d’une équipe dédiée.

    Basé sur plusieurs années d’expérience terrain sur les marchés publics.

    Projet actuellement en pause

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