Description

Les résultats de l’entreprise ne sont pas un objectifs, ils sont une conséquences des actions réalisées. Mon objectif est donc de rendre l’entreprise souple, agile et humaine ; ses résultats en découlent naturellement.

Mon parcours professionnel met en évidence ma grande faculté d’analyse et d’optimisation des différents services de l’entreprise. De plus, ma capacité à anticiper ses besoins futurs m’a permis de conduire plusieurs changements structurels et fonctionnels, qui ont servi tant l’entreprise, que les hommes et les femmes qui la composaient.

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle limitée
Italien
Capacité professionnelle limitée

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 50 km)

Nolangroup France
Directeur commercial
septembre 2002 - juin 2022 (19 ans et 9 mois)
93300 Aubervilliers, France
Encadrement d'une équipe de 8 agents commerciaux via un management de proximité, discussion de leurs plannings et de leurs objectifs mensuels et annuels, évaluation des besoins en termes de formation.
Pilotage du déploiement des opérations de promotion, incluant la supervision des campagnes d'information à destination des équipes commerciales, le suivi des chiffres de vente une fois l'opération lancée, la rédaction de rapports.
Étude des entreprises concurrentes : évolution, choix stratégiques, campagnes de communication.
Développement des relations avec des organes de presse et des représentants de médias, de manière à communiquer plus largement sur l'activité de l'entreprise et augmenter sa notoriété auprès du public.
Relevé régulier des indicateurs de suivi financier, mise en place d'actions correctives adaptées, mise à jour des différents tableaux de bord.
Élaboration de la politique commerciale avec les dirigeants de l'entreprise.
Résolution des problèmes avec les clients prestigieux pour entretenir des relations et fidéliser la clientèle.
Évaluation des préférences et des comportements des clients, combinée aux tendances du marché et à l'historique des données, pour ajuster et améliorer les campagnes.
Prise en compte des exigences commerciales et des préférences clients lors de l'élaboration des structures tarifaires et des plans marketing.
Supervision de la préparation du texte de marketing, des images, vidéos, courriers électroniques et autres.
Etude de marché Analyse de données Stratégie de communication Management d'équipe
Nolangroup France
Président
mai 2011 - juin 2019 (8 ans et 1 mois)
93300 Aubervilliers, France
Suivi des résultats d'activité afin d'ajuster la stratégie mise en place et atteindre les
objectifs fixés, identification des investissements et projets à conduire pour développer
les performances.
Présentation du bilan annuel aux membres du conseil d'administration, point sur les
actions menées au cours de l'année et les résultats obtenus, annonce et exposition des
futurs projets.
Gestion de crises, élaboration de la stratégie visant à traiter la problématique et à
préserver l'image de la société, pilotage de la cellule de crise, validation des
communiqués de presse.
Analyse du marché afin de suivre les évolutions, suivi de l'activité des entreprises
concurrentes (positionnement sur le marché, stratégie commerciale, résultats
financiers).
Veille réglementaire afin de me tenir au courant des changements de lois, de manière à
prévenir l'entreprise des éventuels risques encourus.
Échanges réguliers avec le directeur de l'entreprise et les représentants des différents
services, afin d'assurer la mise en œuvre de la politique générale fixée, apport de mon
expertise aux équipes.
Établissement de la stratégie de développement de l'entreprise et du plan d'actions,
définition des grandes orientations et des objectifs mensuels et annuels à atteindre,
conception du planning d'activité.
Pilotage du budget, établissement du plan financier en fonction des besoins des
départements et des enjeux, choix des investissements.
Définition de la politique générale de l'entreprise, présentation des stratégies de
lancement des produits et de conquête des clients auprès des commerciaux et veille à
sa mise en œuvre.
Suivi de l'activité des différents services de l'entreprise et de leurs résultats, points
réguliers avec les chefs de départements afin de suivre l'avancement des projets en
cours, apport de mon expertise pour résoudre les problématiques rencontrées.
Nolangroup France,
Directeur général
juin 2008 - avril 2010 (1 an et 10 mois)
93300 Aubervilliers, France
Direction d'une entreprise spécialisée dans la distribution de casques pour motocyclistes et comprenant 12 salariés et 8 commerciaux itinérants , pilotage de l'activité et veille au bon positionnement de la société sur le marché.
Supervision des actions menées par l'ensemble des services (achat, logistique, vente, comptabilité, finance) en fixant à chacune des objectifs précis.
Analyse du marché, réalisation d rapports auprès de l'usine et des commerciaux, préparation de l'entreprise face aux changements, ajustements de la politique globale de l'entreprise.
Mise au point de la politique générale, définition des grandes orientations et du plan d'actions pour atteindre les objectifs de développement fixés, réalisation d'un chiffre d'affaires de 8 millions d'euros en moyenne sur 12 ans.
Pilotage du budget, établissement du plan financier en fonction des besoins des départements et des enjeux, choix des investissements.
Définition de la politique générale, présentation des choix opérationnels auprès de l'actionnariat et veille à sa mise en œuvre.
Gestion des budgets stratégiques.
Veille professionnelle sur les évolutions du marché, suivi des entreprises concurrentes (CA, stratégie commerciale, nouveaux produits, marchés détenus (administration)).
Rencontres avec les membres du comité de direction, présentation des actions menées et des résultats financiers obtenus, point sur les projets futurs et les axes de développement envisagés.
Gestion des ressources humaines, évaluation des besoins en termes de recrutement de personnel et de formation, veille au bien-être des salariés.
Pilotage de réunions avec les représentants des services pour faire régulièrement le point sur les outils et procédures utilisés, évaluation des situations et mise en place d'ajustements si nécessaire.