À propos de Sebastien
🚀 Faire passer vos ventes B2B à la vitesse supérieure : du Go-to-Market à la signature
12+ ans d’expérience chez Google, Salesforce et en start-up m’ont appris à combiner vision stratégique et exécution terrain pour générer une croissance mesurable et durable.
J’accompagne les entreprises SaaS, B2B et tech à structurer leur organisation commerciale, accélérer leur acquisition et construire des machines à vendre performantes.
🙋🏻♂️ Ce que j’apporte
- Stratégie Go-to-Market B2B : définition persona, segmentation marché, plan d’action clair
- Structuration & scaling d’équipes sales : coaching, process, KPI, ramp-up accéléré
- Optimisation CRM & outils : Salesforce, Hubspot, automatisation workflows, suivi pipeline
- Closing deals complexes : gestion de 20+ parties prenantes, négociation multi-niveaux
- Traduction feedback client en stratégie produit & commerciale
💼 Exécution commerciale terrain
- Mise en place de cadences commerciales (outbound, inbound, multi-canal)
- Création et optimisation de séquences de prospection (email, LinkedIn, téléphone)
- Construction d’argumentaires de vente impactants adaptés aux personas
- Préparation & gestion des objections pour maximiser les taux de closing
- Prise de rendez-vous qualifiés et suivi rigoureux des leads
- Structuration des agendas commerciaux pour optimiser les cycles de vente
- Préparation & conduite de rendez-vous clients avec focus sur la conversio
📌 Méthodologie
- Analyse rapide de votre marché et de vos enjeux
- Création d’un plan d’attaque clair et actionnable
- Exécution et suivi avec reporting transparent
- Résultats mesurables dès les premières semaines
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Bilingue ou natif
Portugais
Capacité professionnelle complète
Espagnol
Capacité professionnelle limitée
En télétravail uniquement
Travaille majoritairement à distance
Expériences
- hiooshCo-fondateur & CEORÉSEAUX SOCIAUXmars 2024 - Aujourd'hui (2 ans et 3 mois)Paris, France
- Création produit : Conception et lancement de hioosh, app de matchmaking IA avec 10K+ utilisateurs actifs
- Product Management : Pilotage end-to-end du cycle produit avec méthodologie user-centric et itérations rapides
- Leadership équipe : Management d'équipes tech internationales (Engineering, Product, QA, Design, Growth) en mode agile
- Stratégie business : Développement du modèle de monétisation et des partenariats B2B marketplace
- Tech Stack : Google Cloud, Twilio, Linear, GitHub, Figma, Amplitude, Retool etc.
- Spirtech
Sur Malt
Go-To-Market Advisor (Conseiller en stratégie commerciale)septembre 2025 - septembre 2025Paris, FranceDay 1 > Foundation Blitz- Stakeholder interviews, current state audit-ICP definition, pain point mapping, core messaging- Value prop framework draftDay 2 > Strategy & Tools- Channel strategy, partner approach, pricing hypotheses- 90-day sales plan with plays, milestones, KPIs- Enablement materials (deck, one-pager, talking points)Day 3 > Implementation Ready- CRM dashboard setup, pilot prospect identification- Team training, handoff documentation- Go-live readiness check - SalesforceStrategic Account DirectorHIGH TECHdécembre 2019 - mars 2024 (4 ans et 3 mois)Paris, France
- Turnaround commercial : Redressement d'un portefeuille stratégique en difficulté → 2M€ générés, 79% de taux de conversion
- Enterprise Sales : Gestion de cycles de vente complexes impliquant 20+ stakeholders internes/externes
- Secteur Média : Signature de deals structurants via approche consultative et stratégie de co-vente partenaires
- Team Building : Développement et coaching de l'équipe BDR → 3M€ de pipeline annuel et promotions internes vers rôles AE
Avis
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SA
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Formations
- Executive Education en Stratégie d'EntrepriseHEC Paris2015Executive Education en Stratégie d'Entreprise
- Master RH Stratégique &CIFFOP2007Master RH Stratégique &