À propos de Sébastien
Votre Product Marketing manque de clarté, de structure ou… de bande passante?
Il est temps de “cut the noise” et d’obtenir enfin une stratégie qui résonne.
Vous reconnaissez ces situations?
-“Notre go-to-market se résume à du copier-coller.”
-“Personne ne comprend vraiment ce que fait notre produit.”
-“On prépare un lancement… mais on n’a rien de prêt.”
-“On vise les US ou l’Europe, mais nos messages ne passent pas.”
Je suis Fractional Product Marketing Manager (PMM) / Product Marketing Leader, spécialisé dans l’accompagnement des entreprises SaaS B2B en France, en Europe et aux États-Unis.
Mon rôle: apporter clarté, structure et impact à votre Product Marketing, rapidement.
Mon expertise
1. Go-to-Market, Lancements et Sales Enablement
Positionnement clair, messaging percutant, plans GTM structurés, coordination Sales–Product–Marketing.
2. Market et Competitive Intelligence
Panorama marché, benchmarks, battlecards, analyses win/loss pour augmenter vos win rates.
3. Localisation et Expansion Europe ↔ USA / Canada
Adaptation du positionnement, des messages, du site et des contenus pour résonner sur chaque marché.
Secteurs d’expertise = SaaS B2B dans:
- Retail / E-commerce Tech
- LogTech / Supply Chain Tech
- EdTech / Education
- Cloud & IT / Infra Tech
Pourquoi travailler ensemble?
🌍 +15 projets menés en France ou à l'international
France, États-Unis, Canada, Royaume-Uni, Allemagne, Mexique, Qatar…
Je vous accompagne comme senior PMM à temps partagé ou au projet, selon vos enjeux:
- structurer ou relancer votre Product Marketing,
- préparer un lancement stratégique (produit / marché / pays)
- assurer une transition (départ / congé / recrutement),
- ou gagner en clarté sur votre stratégie avant une levée de fonds.
Prêt à accorder votre Product Marketing avec vos marchés? Parlons-en.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Lille (jusqu’à 50 km), Paris (jusqu’à 50 km)
Expériences
- Confidentiel - SaaS B2B Business ManagementGo-to-Market & Product Strategy pour un nouveau SaaS B2B Business ManagementEDITION DE LOGICIELSdécembre 2024 - mars 2025 (3 mois)Mission fractional de 4 mois pour une plateforme SaaS B2B en phase de lancement, ciblant la digitalisation des opérations, de la comptabilité et de la gestion RH pour les PME de services.Contexte de forte ambiguïté stratégiqueL'entreprise devait définir son positionnement, son ICP et son périmètre MVP avant de pouvoir construire sa stratégie go-to-market.Ma missionApporter une vision externe structurée, challenger les postulats de départ, et produire une stratégie validée au niveau du leadership.Ce qui a été fait
- Conduite de surveys et d'interviews utilisateurs approfondis sur des marchés matures et émergents (UK, Philippines, Indonésie, Jamaïque). Mapping des pains et jobs-to-be-done par segment pour ancrer le positionnement dans la réalité marché.
- Définition des piliers de positionnement, de la proposition de valeur différenciante, des ICPs prioritaires et des pays cibles de lancement.
- Construction de frameworks stratégiques couvrant segmentation, analyse concurrentielle, logique de pricing et scénarios GTM.
- Élaboration d'une roadmap MVP modulaire et d'un go-to-market playbook complet, itéré plusieurs fois jusqu'à la validation finale.
- Production du deck stratégique présenté au chairman pour approbation.
RésultatsStratégie approuvée par le chairman/CEO, débloquant les étapes suivantes : développement MVP, préparation fundraising, exécution GTM."Mission accomplished and much appreciated. Difficult task, well handled and delivered the requirement." Steve - Senior Executive - Early-stage food businessStratégie Go-to-Market et Marketing pour une marque de produits alimentaires sains au CanadaAGROALIMENTAIREjanvier 2025 - mars 2025 (3 mois)Montréal, CanadaLe client, un entrepreneur qui lance une marque de biscuits haut de gamme, avait besoin d'aide pour rédiger les sections Marketing et Marché de son plan d'affaires, notamment en vue d'un concours d'entreprises. L'ambition de la marque est de proposer des biscuits locaux, nutritifs avec un faible indice glycémique, un positionnement rare sur le marché canadien.🎯 Objectifs
- Élaborer une stratégie de mise sur le marché claire et convaincante pour une toute nouvelle entreprise alimentaire.
- Mettre en évidence les principaux facteurs de différenciation (faible indice glycémique, approvisionnement local, qualité artisanale) dans un espace concurrentiel dense.
- Développer des personas B2C et B2B exploitables et les aligner avec les canaux, le positionnement, la tarification et le marketing.
- Soutenir la participation du fondateur à un concours d'entreprise avec une stratégie marketing solide.
🛠 Actions- Réalisation d'une étude de marché sur les préférences des consommateurs, les références en matière de prix et les tendances de la vente au détail.
- Établissement d'une cartographie des segments B2B stratégiques (détaillants de produits biologiques, épiceries fines, boulangeries, etc.
- Élaboration d'un plan GTM détaillé
- Définition de la stratégie produit, du positionnement, des avantages concurrentiels et des scénarios de tarification.
- Définition d'une stratégie publicitaire et promotionnelle à trois niveaux (budget faible à élevé) pour soutenir le lancement et la visibilité.
- Fourniture d'une section « Marketing et marché » complète et prête à être intégrée dans le plan d'entreprise.
📈 Résultats- Confiance et clarté accrues en ce qui concerne sa stratégie.
- Le travail a directement contribué à leur qualification pour le premier tour d'un concours national d'entreprises et ils ont gagné le tour régional, débloquant une récompense financière pour démarrer l'entreprise.
- WooclapRefonte stratégique du site web US pour une EdTech européenneEDUCATION & E-LEARNINGoctobre 2024 - juillet 2025 (10 mois)Bruxelles, BelgiqueMission freelance pour une EdTech B2B, visant à repositionner son offre pour le marché nord-américain et transformer son site web en moteur de conversion.🎯 Objectifs :
- Clarifier le positionnement pour le marché US (Higher Ed, K-12, Corporate Training)
- Booster les conversions grâce à des pages plus engageantes et structurées
- Améliorer la visibilité SEO sur des requêtes à forte intention
🛠 Actions réalisées :- Analyse concurrentielle et revue des tendances EdTech US
- Refonte de l’architecture du site: nouveau sitemap, navigation orientée parcours utilisateur
- Définition des messages clés et création de briefs de contenu (features, use cases, personae)
- Rédaction et optimisation SEO de 50+ pages en anglais US
- Intégration CMS (Prismic) et collaboration design/produit
📈 Résultats :- +50 pages live en anglais US avec storytelling homogène
- Amélioration des conversions sur les pages clés (x2)
- Hausse du trafic organique sur les segments ciblés
- Framework de contenu réutilisable pour les futures pages EN/FR
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Formations
- Master en MarketingGroupe Ecole supérieure de Commerce de Dijon-Bourgogne2006Master's degree, Marketing
- Semestre Erasmus, Poland, Economy in TransitionAkademia Ekonomiczna w Krakowie2004Semestre Erasmus, Poland, Economy in Transition
Certifications
- Product Marketing: Positionnement / PositioningProduct Marketing Alliance2024
- Product Marketing: Pricing / OffresProduct Marketing Alliance2024