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Selima BoufafaSB

Selima Boufafa

Direction commerciale | Développement commercial

600 €/jour
Toulouse, FR
15 ans et +

Délai de réponse moyen : Quelques jours

À propos de Selima

Opérationnelle avec une vision globale du business, je pilote la performance d’activités et d’équipes en activant les leviers clés de croissance : transformation commerciale, marge, mix clients et sécurisation du pipeline.

Expertise : développement de marchés & réseaux, pilotage P&L multisites, politique tarifaire, développement de réseaux BtoB et négociation de comptes clés.
  • Anglais

    Capacité professionnelle complète

  • Espagnol

    Capacité professionnelle complète

  • Italien

    Capacité professionnelle limitée

  • Français

    Bilingue ou natif

Accepte de travailler sur site
Toulouse (jusqu’à 50 km), Montpellier (jusqu’à 50 km), Paris (jusqu’à 50 km), Clermont-Ferrand (jusqu’à 50 km), Avignon (jusqu’à 50 km)

Expériences

  • RENOVATION IMMOBILIERE-Freelance
    CHEFFE DE PROJET RÉNOVATION
    BTP & CONSTRUCTION
    octobre 2024 - Aujourd'hui (1 an et 8 mois)
    34500 Béziers, France
    Pilotage complet d'une rénovation d'immeuble :
    - Elaboration, structuration, planification, gestion (budgets, achats et appros)
    - Exécution, conduite des travaux et des équipes, suivi de chantier

    Structuration de projet gestion, pilotage et suivi budgétaire planification, conduite des travaux Gestion de projet
  • AMTC/MERYSOL
    DIRECTRICE COMMERCIALE
    ENERGIE
    avril 2023 - juin 2024 (1 an et 2 mois)
    Montpellier, France
    Distributeur ENR · CVC · PV · CEE · Installateurs, prestataires, comptes clés · CA 12M€ · 15 collaborateurs

    Structuration de la stratégie commerciale multicanale sur le segment ENR · Prospection insuffisante
    •Recrutement et montée en compétences de l’équipe · Segmentation installateurs et prescripteurs ENR
    •Déploiement CRM Zoho · Automatisation suivi · Référencements MIDEA, Générale Énergie
    •+70% de prospection qualifiée en 12 mois · +15% taux de transformation · Climat de confiance acquis en 3 mois
    Conduite du changement Management d'équipe Pilotage de la performance Stratégie commerciale segmentation
  • Grupo Alvic Espagne,
    CHEFFE D'AGENCE
    BTP & CONSTRUCTION
    décembre 2019 - décembre 2023 (4 ans)
    Toulouse, France
    Agencement intérieur · Artisans, promoteurs, GSB, grands comptes · 8 collaborateurs

    Agence en tension · CA plat à 500K€ · Equipe fragilisée · Portefeuille clients étroit
    •Diversification des canaux de vente réseau artisans, comptes clés · Négociation des accords-cadres Vinci et Eiffage
    •Recrutement, formation et coaching terrain hebdomadaire · Equipe remobilisée
    •CA ×5 en 3 ans (500K€ → 2,5M€) · Marge +5pts · +150 comptes actifs · P&L en croissance
    Redressement d'entreprises Optimisation des processus Management d'équipe Pilotage de la performance Définition et suivi des indicateurs (KPI)

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4

Formations

  • FBCCI Level 2 – Business & Marketing
    Chambre de Commerce Franco-Britannique & ESC
    1994
    FBCCI Level 2 – Business & Marketing
  • BTS –
    EPSECO
    1992
    BTS –

Compétences

Catégories