Description

Opérationnelle avec une vision globale du business, je pilote la performance d’activités et d’équipes en activant les leviers clés de croissance : transformation commerciale, marge, mix clients et sécurisation du pipeline.

Expertise : développement de marchés & réseaux, pilotage P&L multisites, politique tarifaire, développement de réseaux BtoB et négociation de comptes clés.

Domaines d’expertise

Langues

Anglais
Capacité professionnelle complète
Espagnol
Capacité professionnelle complète
Italien
Capacité professionnelle limitée
Français
Bilingue ou natif

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Toulouse (jusqu’à 50 km), Montpellier (jusqu’à 50 km), Paris (jusqu’à 50 km), Clermont-Ferrand (jusqu’à 50 km), Avignon (jusqu’à 50 km)

RENOVATION IMMOBILIERE-Freelance
CHEFFE DE PROJET RÉNOVATION
BTP & CONSTRUCTION
octobre 2024 - Aujourd'hui (1 an et 8 mois)
34500 Béziers, France
Pilotage complet d'une rénovation d'immeuble :
- Elaboration, structuration, planification, gestion (budgets, achats et appros)
- Exécution, conduite des travaux et des équipes, suivi de chantier

Structuration de projet gestion, pilotage et suivi budgétaire planification, conduite des travaux Gestion de projet
AMTC/MERYSOL
DIRECTRICE COMMERCIALE
ENERGIE
avril 2023 - juin 2024 (1 an et 2 mois)
Montpellier, France
Distributeur ENR · CVC · PV · CEE · Installateurs, prestataires, comptes clés · CA 12M€ · 15 collaborateurs

Structuration de la stratégie commerciale multicanale sur le segment ENR · Prospection insuffisante
•Recrutement et montée en compétences de l’équipe · Segmentation installateurs et prescripteurs ENR
•Déploiement CRM Zoho · Automatisation suivi · Référencements MIDEA, Générale Énergie
•+70% de prospection qualifiée en 12 mois · +15% taux de transformation · Climat de confiance acquis en 3 mois
Conduite du changement Management d'équipe Pilotage de la performance Stratégie commerciale segmentation
Grupo Alvic Espagne,
CHEFFE D'AGENCE
BTP & CONSTRUCTION
décembre 2019 - décembre 2023 (4 ans)
Toulouse, France
Agencement intérieur · Artisans, promoteurs, GSB, grands comptes · 8 collaborateurs

Agence en tension · CA plat à 500K€ · Equipe fragilisée · Portefeuille clients étroit
•Diversification des canaux de vente réseau artisans, comptes clés · Négociation des accords-cadres Vinci et Eiffage
•Recrutement, formation et coaching terrain hebdomadaire · Equipe remobilisée
•CA ×5 en 3 ans (500K€ → 2,5M€) · Marge +5pts · +150 comptes actifs · P&L en croissance
Redressement d'entreprises Optimisation des processus Management d'équipe Pilotage de la performance Définition et suivi des indicateurs (KPI)