À propos de Théo
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Capacité professionnelle complète
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Expériences
- XOS LEARNINGSDR / Sales OpsEDUCATION & E-LEARNINGnovembre 2022 - Aujourd'hui (3 ans et 7 mois)Paris, France- Création de poste dans le pôle commercial, avec un rôle combinant prospection, développement des partenariats et une partie sales enablement / ops.- Responsable de la création de process, de l'accompagnement des commerciaux en prospection, de la création de campagnes, et de la structuration du pôle SDR.- Constitution d'une équipe de SDR étudiants/freelances visant à intensifier les efforts de prospection.- Mise en place d'outils (Kaspr, Lusha, Lemlist) pour améliorer la délivrabilité et l'efficacité des campagnes commerciales.- Gestion de projet CRM (Salesforce) pour la transition vers Lightning. Création et implémentation de tableaux de bord automatisés, nettoyage de la base, création de critères de segmentation, améliorations pour améliorer l'adoption et garantir la qualité de la donnée.- Refonte et amélioration du système de suivi des résultats du pôle commercial sur Google Sheets.- Création d'automatisations via Octoparse et Google Sheets pour améliorer la détection de projets et nettoyer la base de données.- Animation de masterclass, webinaires marketing, et conférences de salon (Learning Technologies, eLearning Expo).- Développement de nouveaux partenaires LMS / LXP.- Travail en étroite collaboration avec le Directeur général et le Team leader de l'équipe sales.
- FlincyPrésident-fondateurE-COMMERCEfévrier 2021 - septembre 2022 (1 an et 7 mois)Marseille, FranceGestion administrative : paie, impôts et taxes, dossier de financement, édition de contrats.Management : recrutement et management d'une équipe pluridisciplinaire.Gestion de projet : pilotage financier, business plan, objectifs et suivi des performances.Produit : création du produit et de sa roadmap, création v1 du site web, cahier des charges.Marketing : stratégie de communication, suivi de la performance ads, relation avec les prestataires / agences.Business developement : fichier de prospection, prospection terrain, suivi de la performance, signature, onboarding et suivi de compte.Gestion des opérations : création et optimisation de process, automatisation de tâches, livraison de commandes.
- FreelanceFormateur réseaux sociauxRÉSEAUX SOCIAUXavril 2020 - février 2021 (11 mois)Les Angles, FranceConseil et accompagnement de l'AACS, association coordinatrice des maisons de quartier de Martigues.Rédaction de charte éditoriale, conseil de branding, mise en place de calendrier éditorial et animation de sessions de formation.Session 1 : formation généraliste sur Facebook, 8 sessions auprès de 10 équipes représentant environ 70 personnes.Session 2 : spécialisation sur la base du volontariat (env 40 personnes), revue des actions mises en place, réponse aux questions, apport d'outils et recueil des idées / suggestions pour reporting auprès du siège.Démarche d'amélioration continue avec un formulaire au taux de satisfaction de + de 95%.
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Formations
- DUT Techniques de CommercialisationIUT d'Aix-Marseille, Site d'Aix-en-Provence2016Marketing, communication, gestion de projet, webmarketing, études et recherches commerciales, management, stratégie d'entreprise.
- Manager en stratégies des communicationsIFC Avignon2020Major de promotion 2020, bac+3 obtenu. Stratégie de communication, gestion de projet, événementiel.
Certifications
- Construire et piloter une marque dans le tempsOpenClassrooms2021
- Testez vos idées avec le lean prototypingOpenClassrooms2021