À propos de Yann
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Capacité professionnelle complète
Expériences
- somanyWaysConsultant Stratégie Growth Marketing & CRORESSOURCES HUMAINESfévrier 2025 - Aujourd'hui (1 an et 4 mois)Madrid, Espagne→ Pilotage des stratégies de Growth Marketing et de Conversion Rate Optimization pour soutenir l’accélération commerciale de somanyWays.
- Réalisation d’un audit complet de l’existant : sales deck, site web, storytelling, lead scoring, cycle de vie des prospects et stratégies d’inbound, d’outbound et de nurturing.
- Redéfinition précise des segments marketing, des ICP et des critères de qualification pour aligner les efforts marketing et sales.
- Analyse de la performance des partenariats payants et élaboration d’une stratégie paid média multicanale.
- Refonte des scénarios de nurturing (court et long terme) et élaboration de workflows de marketing automation, adaptés aux nouveaux segments.
- Optimisation des scripts de prospection BDR, refonte des formulaires, de l’arborescence et de l’UX/UI du site pour maximiser les taux de conversion.
- Conception et implémentation d’un UTM Builder standardisant le tracking des liens et garantissant la fiabilité de la collecte, du suivi et de l’analyse des données.
- Rédaction du cahier des charges pour la stratégie de collecte, de déduplication et de stockage des données, ainsi que pour la création d’un dashboard pour le suivi en temps réel des KPI et du ROI.
- GoEspagneConsultant Stratégie Growth Marketing & OperationsIMMOBILIERjanvier 2025 - Aujourd'hui (1 an et 5 mois)Madrid, Espagne→ Pilotage de la stratégie Growth Marketing et Opérations de GoEspagne, spécialiste de l’investissement immobilier en Espagne.
- Développement de la stratégie Growth : optimisation du funnel, benchmark CRM, marketing automation, refonte des parcours, partenariats stratégiques et plan d’acquisition global.
- Optimisation du funnel et qualification : scoring et priorisation automatisés pour cibler les leads à fort potentiel et traiter automatiquement les moins qualifiés.
- Conception de la stratégie de marketing automation : scénarios d’analyse de projets immobilier et de nurturing, génération automatisée de rapports personnalisés, envoi par e-mail et intégration au CRM.
- Refonte des parcours et points de contact : rationalisation des formulaires pour alimenter scoring et workflows, refonte UX/UI et contenu des landing pages, plus A/B tests pour maximiser la conversion.
- Élaboration d'une stratégie de tracking : Mise en place d'un suivi complet on-site et off-site, pour mesurer et optimiser la performance et le ROI.
- Documentation et pilotage : Formalisation des process, définition du cycle de vie prospects, des KPI clés et des tableaux de bord pour un suivi en temps réel.
- GlopalConsultant Stratégie Growth Marketing & Sales EnablementE-COMMERCEjuillet 2024 - septembre 2024 (3 mois)Madrid, Espagne→ Pilotage de projets stratégiques visant à accélérer la croissance de Glopal, avec un focus sur l’optimisation des stratégies d’acquisition clients (B2B), tant inbound qu’outbound.
- Conception et animation d’un webinar dédié aux stratégies de dépassement des plafonds de verre du ROAS, permettant aux e-commerçants d’optimiser leur croissance internationale grâce au marketing cross-border.
- Scalabilité du processus d’outbound marketing, par la mise en place d'une approche personnalisée à grande échelle permettant de maximiser l’engagement des prospects internationaux.
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- Master 2 (Bac +5)Université de Rennes I - Télécom Bretagne2012Troisième de promotion, mention bien. L'objectif de ce Master est de former des spécialistes en e-business et marketing des nouvelles technologies. Il forme aussi aux métiers du conseil et du management des TIC et des réseaux, ainsi qu'aux métiers de la recherche en économie industrielle.
- Licence (Bac +3)Université de Rennes I2010