À propos de Youcef
📈 Accélérez votre croissance commerciale en France & Europe
Contactez-moi pour un diagnostic gratuit (30 min) : analysons ensemble votre situation actuelle et identifions les quick-wins 2026.
Business Développent Manager avec 15+ ans d’expérience dans la commercialisation de solutions IT, télécoms, et services B2B (secteurs publics, entreprises, partenaires revendeurs).
Objectif: Générer du pipeline qualifié et du CA additionnel rapidement pour startups/scale-ups SaaS, éditeurs logiciels, ESN/IT services, acteurs publics/collectivités – sans alourdir votre structure.
Mes prestations clés
Go-to-Market & Stratégie Commerciale
Analyse marché + positionnement
Plan d’actions client-centré & priorisation opportunités
Value prop / USP adaptés + messages impactants
Prospection & Lead Gen Qualifiée
Ciblage précis (entreprises, collectivités, partenaires)
Campagnes multicanal (LinkedIn, email, phone, events)
Qualification jusqu’au closing-ready (SQLs)
Channel & Partenaires
Recrutement et animation revendeurs/intégrateurs
Co-commercialisation + suivi performance
Pilotage & Closing
Processus de vente alignés cycle acheteur
RDV C-level, négociation, closing
Coordination équipes internes pour offres sur-mesure
Engagements & KPIs mesurables (exemples selon mission 3-6 mois)
Nombre de leads qualifiés générés (SQLs): cible 20–50/mois selon secteur.
Nombre de rendez-vous/decisions makers : 8–15/mois selon secteur.
Pipeline créé (valeur potentielle) : 3–10x investissement mission.
CA signé ou avancé directement via mes actions : tracking mensuel.
Partenaires actifs recrutés/activés : 3–8 selon scope.
Modalités
3–12 mois, mi-temps ou plein time
Facturation TJM ou package objectif
Reporting hebdomadaire + dashboard partagé
→ LinkedIn : linkedin.com/in/youcefbentout
→ Malt : malt.fr/profile/youcefbentout
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Bilingue ou natif
Arabe
Capacité professionnelle limitée
Accepte de travailler sur site
Toulouse (jusqu’à 40 km), Paris (jusqu’à 15 km)
Expériences
- Y-ConseilBusiness Development ManagerSECTEUR PUBLIC & COLLECTIVITÉSseptembre 2020 - Aujourd'hui (5 ans et 9 mois)Toulouse, FranceStratégie et pilotage- Etudiez, proposez et implémentez une stratégie commerciale adaptée au tissu économique local-Assurez la croissance du chiffre d’affaires en :- Fédérant et fluidifiant les relations avec l’ensemble des partenaires locaux- Déployer la stratégie de développement- Définir des objectifs et KPI’s ajustés ainsi que plans d’actions correspondantsBusiness- Identifier vos interlocuteurs, prospecter, proposer l'ensemble de vos offres- Créer un lien de confiance avec vos clients et détecter des opportunités de business par un suivi régulierManagement- Faire de vos équipes de véritables ambassadeurs et acteurs en développant leur engagement- Manager et faire grandir votre équipe commerciale (Business Managers)
- BramsBusiness Development Manager Moyen-OrientAGENCE & SSIInovembre 2017 - décembre 2019 (2 ans et 1 mois)Dubai - United Arab EmiratesDéfinition de la stratégie commerciale, déploiement de plans d’actions- Qualification des projets et rencontre des clients potentiels (Comptes Corporate et publics)- Présentation et commercialisation des produits et services (C-level)- Supervision des livrables clients et coordination des ressources
- Arjo SystemsResponsable Zone Moyen-OrientTÉLÉCOMMUNICATIONSaoût 2015 - septembre 2017 (2 ans et 1 mois)United Arab EmiratesGestion de territoire- Définition de la stratégie et d’un plan d’action pour la région MENA- Développent des relations partenaires/agents, ciblage des nouveaux projets et détection de nouvelles opportunités- Représentions de l’entreprise à différents salons et colloques gouvernementaux sur la sécurité et la mobilitéQualification de nouveaux projets- Promotions des solutions et systèmes auprès des partenaires et des gouvernements- Coordination et conduite des équipes internes pour soutenir l’offre client- Anticiper les appels d'offres et y répondre en coordination avec les équipes produits
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Formations
- Master International Marketing and Business DevelopmentSKEMA BUSINESS SCHOOL2013Master Grande Ecole - International Marketing and Business Development
- Licence Professionnelle Commerce et Echanges InternationauxUniversité Paris-Est Créteil (UPEC)2011Bachelor's degree International Trade and Commerce, International Relations and Affairs